Coca Cola Light celebra su 25 cumpleaños en nuestro país y ocho diseñadores españoles le han regalado otras tantas creaciones para que vista de forma apropiada en tan importante celebración, uniéndose así a Roberto Cavalli o Karl Lagerfeld, que ya dejaron su impronta en la marca más internacional.

Amaya Arzuaga, davidelfin, Devota & Lomba, Duyos, Francis Montesinos, Lydia Delgado, Miriam Ocariz y Roberto Verino han sumado a sus respectivas colecciones de alta costura un traje muy particular: el que vestirá la edición especial de Coca Cola Light con motivo de sus 25 años de vida en nuestro país.

Todos ellos manifiestan su gusto por este tipo de proyectos, que les permiten salir de la rutina habitual para crear algo totalmente diferente y que siempre suponen un reto. Además, el especial atractivo de la marca supone un aliciente adicional para estos profesionales de la moda.

Así, para David Delfín, “ha sido muy fácil trabajar en este proyecto porque me gusta mucho la marca y el producto. He intentado plasmar en mi diseño uno de los iconos que me ha inspirado en los últimos años y utilizado en nuestro primer desfile en Pasarela Cibeles: las hormigas”.

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Cada vez son menos numerosos en nuestro país los anuncios que separan los roles de hombres y mujeres haciendo que los unos entren en el territorio tradicionalmente reservado para los otros y viceversa. La publicidad ejerce una importante influencia en la sociedad y “marca estilo”, pero, a la vez, es un reflejo de lo que dicha sociedad pide, por lo que, de cualquier forma, nos muestra el cambio de actitud al que estamos asistiendo.

Mujeres guapas, ligeras de ropa o con prendas insinuantes, para anunciar cualquier cosa, parece que este tipo de publicidad tiene las horas contadas, no es lo que se lleva, va dejando paso a otra en la que se comparten funciones y roles, en la que la chica ya no tiene por qué ser perfecta. Potenciar este tipo de publicidad es el fin de los premios Crea Igualdad, otorgados por el Ministerio de Igualdad.

El Observatorio de la Imagen de las Mujeres, dependiente del Instituto de la Mujer, recibe cada vez más quejas sobre los contenidos sexistas no publicitarios, especialmente en internet y programas de televisión. Según este organismo, en las quejas se pone de manifiesto que la transmisión de estereotipos discriminatorios está generalizada y la creencia de que hombres y mujeres han de tener distintas funciones mantiene su vigencia en nuestra sociedad. Pero el hecho de que las denuncias aumenten demuestra que esa actitud molesta más que antes y que, por tanto, se está operando un cambio en nuestra sociedad que no tardará mucho en reflejarse también en esos contenidos.

En este cambio de actitud es probable que haya tenido que ver la creación en España de la Asociación para la Autorregulación Comercial Autocontrol que, compuesta por 320 entidades, tiene como fin transmitir una publicidad responsable. Según su último informe, en 2009 se ha mantenido el nivel de actividad en relación al tratamiento de la imagen de la mujer.

De los 5.675 anuncios revisados por esta asociación antes de su emisión hubo que incluir cambios en 48 ocasiones. Gracias a la actividad de consulta previa, únicamente se recibieron tres reclamaciones por infracción en materia de protección a la mujer. Y de ella, un caso fue estimado parcialmente y los dos restantes desestimados.

Vamos avanzando, por tanto, hacia la igualdad también a través de la publicidad.

Fuente: Expansión

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El estudio elaborado por Nielsen muestra cómo las compañías que han aumentado su actividad publicitaria han obtenido un aumento de su cuota de mercado. El retorno de la inversión, además, se ha incrementado.

El estudio llevado a cabo por Nielsen, a partir de las valoraciones aportadas por 4.000 consumidores españoles sobre 200 marcas de gran consumo, nos invita a seguir confiando en la publicidad en estos tiempos que corren. Por un lado, parece que inversión publicitaria y cuota de mercado van de la mano, puesto que el 90% de las compañías que han aumentado su inversión publicitaria han visto cómo su cuota de mercado también ha aumentado, mientras que aquellas que la redujeron han recibido por respuesta una disminución de dicha cuota.

Por otro lado, la difícil coyuntura económica que atravesamos ha hecho que los precios de los medios publicitarios hayan tenido que ajustarse a la baja, motivo por el cual hemos asistido a un incremento del retorno de la inversión (un 27% en 2009), beneficiado también por la mejora de la eficacia de la publicidad, al haber disminuido el número de empresas que compiten en el mercado publicitario.

Otra conclusión obtenida por este estudio es que el factor clave en la decisión de compra es sin duda el precio, que adquiere un evidente protagonismo en momentos de crisis. Los consumidores son especialmente sensibles a las promociones y sus compras son, en mayor proporción, reflexivas y planificadas, motivo por el que todas las herramientas que les aporten datos, tales como folletos, son más utilizadas.

Después del precio, los elementos decisivos en dicha decisión de compra son, según el mencionado estudio, tradición, conveniencia y confianza y experiencia aportadas.

Fuente: Cinco días.

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Son varios los estudios que nos demuestran el peso creciente de las mujeres en el mundo empresarial. Pero también nos hablan de su mayor eficacia a la hora de diseñar programas de marketing, pues saben conectar mejor con los consumidores.

Son habituales los estudios que nos hablan de la evolución del lugar que ocupan las mujeres en los diversos ámbitos de la vida y de cómo van avanzando cada vez más en su camino hacia la igualdad, si bien es cierto que todavía estamos lejos de ella, sobre todo si nos referimos a los puestos directivos. Concretamente, las estadísticas oficiales del Bureau of Labor Statistics, institución gubernamental de Estados Unidos, señalan que en aquée país se ha alcanzado la igualdad de sexos en cuanto al número de trabajadores y considera inminente que la fuerza laboral femenina rebase a la masculina.

Una investigación realizada por Catalyst en 2007, organización sin ánimo de lucro dedicada al estudio del éxito de las mujeres en el mundo laboral, señala que las compañías con mayor porcentaje de mujeres en sus puestos de dirección obtienen mayor rentabilidad sobre los recursos propios, concretamente un 42% más de beneficios por ventas y un 66% más de retorno sobre el capital invertido. Este estudio demuestra también que las mujeres se adaptan mejor a los cambios, son mejores en labores de gestión, pueden liderar mejor la transformación de un negocio y realizan inversiones más eficaces.

En cuanto a la forma de encarar las estrategias de marketing, esta investigación demuestra igualmente los mejores resultados obtenidos por los programas dirigidos por mujeres, basados no tanto en la obligación o la imposición como en la colaboración y el deseo de influir. Éstas escuchan mejor a los consumidores y establecen con mayor eficacia la conexión emocional con las marcas.

Tags: Enero de 2010.

Adidas asocia la presentación de la nueva camiseta de la Selección española de fútbol a una campaña de donación de sangre. Para dicha presentación se situó en la plaza de Felipe II una gran lona de dieciocho metros que mostraba la nueva camiseta en blanco y que unos rapelistas fueron pintando de rojo según se iban consiguiendo donaciones, hasta dotarla totalmente de su verdadero color.

El fútbol mueve masas y esta vez fue en beneficio de una buena causa, porque Adidas solicitó a los aficionados que tiñeran de rojo la nueva camiseta diseñada para la Selección española de fútbol, a la que se dotó de unas medidas XXL (nada menos que dieciocho metros medía la lona que la mostraba), a base de donaciones de sangre.

Todo ocurrió el pasado 10 de diciembre, día en que se colocó en la madrileña plaza de Felipe II una enorme camiseta blanca que mostraba el diseño de la nueva equipación de nuestra selección. Adidas, marca encargada de dicho diseño, en colaboración con la Real Federación Española de Fútbol y Cruz Roja, pidió a la afición que aportara su granito de arena y donara sangre; según se iban produciendo las donaciones unos rapelistas iban pintando de rojo la camiseta hasta que se pudo ver en su color real.

Fueron numerosos los futbolistas, así como otros deportistas y personajes populares, que quisieron dar ejemplo y se acercaron a hacer su donación. En el lugar se encontraban varias unidades móviles y un hospital de campaña que hicieron posible la recogida del preciado líquido.

Aquellos que lo desearon pudieron seguir la marcha de la campaña a lo largo del día desde la web www.adidaselpoderdelaroja.com, así como mostrar su apoyo a la selección de cara a la Copa del Mundo de Sudáfrica dejando en ella sus mensajes de ánimo

Ver el vídeo de la campaña.

Tags: Enero de 2010.

La digitalización de la televisión supone un importante avance que lleva consigo una evolución importantísima, que traerá enormes posibilidades pero también la necesidad de un cambio radical del modelo de negocio desarrollado hasta el momento, con búsqueda de nuevos canales de ingresos y gestión mucho más ajustada. La causa fundamental, la fragmentación de las audiencias.

El modelo de televisión y su consiguiente publicidad, basados en las audiencias, tocan a su fin. La enorme oferta de canales, la televisión bajo demanda, la televisión interactiva… plantean un escenario totalmente distinto caracterizado por la fragmentación de las audiencias y la interactividad. Por un lado, la publicidad, su principal fuente de ingresos, se ve obligada a evolucionar y quizá a compartir ese papel con otros canales, pero también se abre ante sus ojos un amplio abanico de posibilidades impensables para el modelo anterior.

La televisión evoluciona hacia un medio multimedia e interactivo, lo que significa que permite asociar toda una serie de contenidos extras a la programación, incluso a la publicidad, que el telespectador puede o no seleccionar, es decir, la comunicación se convierte en bidireccional a través de un canal de retorno situado en el descodificador o en la televisión. ¿Qué supone todo esto? Pues que podremos acceder a toda una serie de servicios tales como información meteorológica, información de tráfico, guías electrónicas de programación, información turística, publicidad interactiva, encuestas, trámites con administraciones públicas, participación en los contenidos que se emiten…

Para comprender el alcance de todas estas posibilidades hay que distinguir entre aplicaciones interactivas no sincronizadas y sincronizadas.
Las no sincronizadas son aquellas que no están directamente vinculadas a la emisión de un programa de contenidos concreto, sino que están disponibles para su utilización en cualquier momento a través del mando a distancia. Es una especie de teletexto modernizado en el cual se despliegan todos los contenidos interactivos que el canal en el que nos encontramos tiene disponibles, quedando la imagen de la televisión en vivo minimizada en una esquina; desde información sobre la programación de ese día hasta diversas campañas de anunciantes que nos permiten ampliar la información concreta que nos interese: acceder a la web de la compañía que nos presenta un coche, mayor detalle de las características técnicas del mismo, un “viaje virtual” por él, viéndolo por dentro, de perfil, por delante, su maletero…, incluso concertar una cita con el comercial para poder probarlo o directamente comprarlo, probablemente no en el caso de un coche pero sí en el de una batería de cocina o unos billetes de avión. Un folleto del producto que el usuario hace más o menos extenso en función de sus preferencias y que está disponible a cualquier hora.
Las aplicaciones interactivas sincronizadas son aquellas que están vinculadas a la emisión de un contenido concreto estando disponibles únicamente en la emisión de este contenido. Utilizando el ejemplo anterior se trataría de la posibilidad de acceder al anuncio del vehículo en el momento en que se emite, es decir, que no es una información que esté disponible siempre sino que es un anuncio “convencional”, que se emite en determinados momentos del día, pero que tiene detrás toda una información adicional a la que puede acceder quien lo desee, sin perder de vista la emisión normal, que aparece minimizada en una esquina mientras “navegamos” por los contenidos extras. Un buen ejemplo del abanico de aplicaciones que puede ofrecer esta nueva tecnología es un partido de fútbol, en el que vamos a poder acceder a la información sobre el jugador protagonista de una jugada, a la publicidad que hay detrás de una de las vallas que rodea el campo, nos permite pedir una pizza cuando comienza el descanso…

Las posibilidades de esta nueva tecnología son infinitas, sólo habrá que esperar a ver cuáles de ellas son desarrolladas y cuáles quedan a la espera.

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Según los datos de ComScore sobre la publicidad online en Estados Unidos, durante el mes de julio más del 20% de ella se insertó en redes sociales. No tenemos un estudio similar para nuestro país, pero seguramente los resultados no distarían mucho de los obtenidos por los norteamericanos.

Según ComScore, compañía especializada en estudios de mercado del negocio online, el 21,1% de los anuncios insertados en internet en Estados Unidos durante el mes de julio lo fueron en redes sociales, lo que muestra la preferencia por los contenidos creados por los usuarios por encima de los sitios de contenido tradicional, como Yahoo o AOL. Facebook se ha convertido en el cuarto sitio web más visitado del mundo y acapara, junto con MySpace, según dicho estudio, el 80% de los anuncios.

A pesar de las reticencias de algunos expertos, las empresas se muestran interesadas en insertar publicidad en este tipo de medios, dada su capacidad de segmentación a un bajo coste, lo que permite alcanzar con mayor facilidad al público deseado y aumentar la presencia publicitaria con la misma inversión.

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Cadenas como Mercadona, Carrefour, El Corte Inglés o Lidl desarrollan políticas de fortalecimiento e incluso abaratamiento de sus marcas blancas.

Varias cadenas de supermercados se enfrentan a la crisis potenciando sus marcas blancas, con lo que se desata una guerra entre ellas y algunas marcas de prestigio.

En 2008 las marcas de distribución supusieron el 28,8% del total de ventas de los sectores de Alimentación Envasada y Droguería/Perfumería. Entra dentro de lo normal que en tiempos de crisis el consumidor se decante por este tipo de productos, que ofrecen calidad a menor precio. Fue Mercadona quien dio el primer paso con el objetivo de reducir el coste de la cesta de la compra, eliminando de sus estanterías una media de 800 productos, si bien algunos de ellos eran de su propia marca. Desde que tomó esta medida está recibiendo unos 50 clientes más al día por tienda, lo que supone unos 60.000 más en la cadena.

Otras cadenas como Carrefour o El Corte Inglés dedican un espacio considerable (entre el 22 y el 25%) de sus estantes a sus marcas blancas. Y Lidl ha lanzado una campaña con el lema “No se engañe, la calidad no es cara”.

El fenómeno no se limita a España. Estrategias similares han llevado a cabo Coop en Italia, Asda en Reino Unido y Delhaize en Bélgica.

Lógicamente, no todo el mundo está de acuerdo con este tipo de medidas: marcas como Danone, Johnson & Johnson o La Piara han respondido lanzando sus campañas para defender el valor de su marca.

El último en sumarse a la lucha ha sido el grupo Publiespaña. La filial de Telecinco ha puesto en marcha una campaña publicitaria que vincula los productos de marca con conceptos como la calidad, la seguridad, el empleo, la libertad y la garantía. Lázaro García, director de marketing del grupo Publiespaña, asegura que “la iniciativa no va en contra de nadie, sino a favor de todos, ya que apoya lo que entendemos es el valor más importante de toda la empresa: su propia marca, en la que tantos esfuerzos invierte”.

También están en contra de las marcas de distribución diversos grupos de agricultores y ganaderos. La Unión de Pequeños Agricultores de Jaén ha presentado una denuncia ante la Agencia Andaluza de la Competencia contra Carrefour y Día por vender aceite de oliva de su marca blanca por debajo de coste. Por su parte, la Coordinadora de Agricultores y Ganaderos ha señalado que el consumidor nacional no cuenta con la información suficiente a la hora de elegir, ya que en su mayoría, la leche que las cadenas venden bajo sus marcas de distribuidor proviene de la producción sobrante de Francia y Portugal.

Lo importante es, por tanto, escuchar todas las opiniones y decidir lo que nos parezca más conveniente.

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En momentos como el actual, en que el control de los gastos se hace imprescindible, hay que definir con claridad quiénes son los destinatarios más apropiados para nuestras comunicaciones y cómo dirigirnos a ellos.

Se trata de hilar lo más fino posible, pues es muy habitual que en los tiempos que corren el presupuesto destinado a acciones de publicidad y marketing se vea reducido por la situación económica que atravesamos.

En este sentido, durante el periodo que duren las dificultades económicas, la labor del Estudio Europeo de Medios y Marketing (MEC por sus siglas en inglés) emergerá como una ayuda fundamental a la hora de definir al público objetivo de muchas campañas y mejorar la segmentación.

Este estudio pretende aportar los datos necesarios para que quienes toman las decisiones en materia de marketing y publicidad puedan hacerlo con tranquilidad.

“La responsabilidad es importante, pero más aún ahora que los presupuestos son revisados con tanto cuidado”, afirmó a la revista Media&Marketing Reinier Schaper, director de Synovate.

Estos estudios serán fundamentales para que los canales de televisión puedan demostrar que ofrecen un valor añadido a los anunciantes.

“En estos tiempos difíciles la gente acudirá a los medios en los que confían. No solo a los nombres en los cuales confían, sino a aquellos que ofrecen costes que son efectivos”, concluye Trevor Fellowes, director de ventas a los medios de la cadena Bloomberg.

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Investigadores de la Universidad del País Vasco (UPV) han realizado un estudiado sobre los beneficios emocionales que genera en los consumidores el “marketing verde”. Los científicos aseguran en su estudio que las imágenes y el texto sobre la naturaleza empleados para promocionar una marca verde tienen una influencia emocional y significativa en el consumidor.

El uso de imágenes bellas sobre la naturaleza no es ninguna novedad para el marketing, pero hasta el momento en España no conocíamos el “poder emocional” que pueden transmitir a los consumidores los mensajes ecológicos de algunas marcas o empresas. Un estudio realizado por investigadores de la Universidad del País Vaso (UPV) muestra el efecto emocional que “lo verde” tiene en nuestro cerebro y que, previamente asociado a una marca, hace que la percibamos óptimamente.

 En el estudio, los investigadores aseguran que  las imágenes de una “naturaleza virtual” de bosques, costas y cascadas que las personas perciben en los medios de comunicación reflejan el deseo de experimentar o vivir la naturaleza y obtener los “beneficios psicológicos” de interactuar con el medio ambiente. De este modo el spot o la campaña sobre el consumo de productos verdes se convierte en nuestro cerebro en los objetos verdes que sustituyen al verdadero contacto con la naturaleza, que no tenemos, pero que nuestra emotividad desea. Un resultado óptimo para la marca que hace marketing verde.

Los expertos de la universidad vasca apuntan además que el éxito de estas campañas está en la combinación correcta de lo funcional -la utilidad del producto o la marca- con lo emocional. En definitiva, sumar a la marca valores medioambientales dirigidos directamente a nuestra capacidad emotiva. Esa es una estrategia de comunicación efectiva.

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Un estudio de McGraw-Hill revela que las empresas que mantuvieron su inversión en marketing y publicidad en anteriores situaciones económicas llegaron a aumentar sus ventas más de un 200% en el momento de una nueva recuperación económica.

La crisis está provocando un descenso en el consumo que para algunas empresas debe traducirse en bajar la inversión que efectúan en acciones de marketing y publicidad. El empresario o directivo que opta por esta estrategia supone que ante una situación negativa es necesario recortar el gasto, aunque con ello también disminuyan los resultados de su firma. Un estudio realizado por la consultora McGraw-Hill revela que esa actitud no es todo lo positiva que puede pensarse para la compañía, muy al contrario. La investigación analizó el comportamiento de 600 grandes empresas durante la recesión económica de los años ochenta y en los años de posterior recuperación. El estudio señala que las firmas  que decidieron mantener sus presupuestos publicitarios consiguieron hasta un 256% más de ventas respecto a las empresas que recortaron la inversión, a partir del comienzo de la recuperación económica.

Según publica la Gaceta de los Negocios, la investigación destaca que existen dos aspectos que favorecen al anunciante que decide arriesgar e impulsar sus campañas de marketing y publicidad. Por un lado se encuentra ante tarifas más baratas por efecto de la crisis. Y, en segundo lugar resulta más fácil impactar en los consumidores en tiempos de crisis, puesto que el volumen de anuncios al que están sometidos es menor.

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El triunfo de Barack Obama es histórico por más de un motivo. Es el primer presidente negro de EEUU y el primer candidato a la Casa Blanca que ha empleado masivamente la red en su campaña. La marca Obama se ha posicionado durante meses en internet como líder en páginas vistas. Sus expertos de marketing y estrategia han utilizado masivamente la red 2.0, las direcciones de email, las vídeo llamadas y correos móviles. Obama ha hablado uno a uno a todos los ciudadanos.

Barack Obama ha entrado en la historia del mundo como el primer presidente afroamericano que ocupa la Casa Blanca. Esta es la razón de mayor peso para ocupar un lugar en la historia del Planeta pero existen otros motivos que llevan al nuevo líder a otra historia, la de las comunicaciones. Obama es el primer presidente de EEUU que ha empleado masivamente internet y las nuevas tecnologías para recibir apoyos políticos y económicos durante su extensa campaña. Un hecho que, sorprendentemente, no valoró adecuadamente su rival McCain.

El equipo del candidato demócrata estaba tan convencido del poder de internet que Obama renunció a los 65 millones de euros que oficialmente aportaba EEUU para su campaña porque sabía que generaría más ingresos si pedía a sus seguidores, vía internet, pequeñas aportaciones económicas. El resultado fue avasallador: cerca del 50 por ciento del dinero de su campaña se generó gracias a aportaciones que no superaban los 150 euros y obtenidas de los norteamericanos a través de la red. Su equipo de voluntarios utilizaba las direcciones de correo de amigos y conocidos solicitando donaciones económicas. La página web de Obama, además de los contenidos específicos sobre programa electoral o mítines, contaba con la posibilidad de enviar aportaciones económicas y la dirección e-mail de quien donaba la cantidad. Esa dirección de correo era un valor muy importante para los estrategas de Obama. Cada dirección se convertía en un voluntario más a favor del líder afroamericano.

Otra de las innovaciones positivas de la campaña digital de Obama ha sido la personalización de los mensajes. Al contar con miles de voluntarios que se dirigían a amigos, compañeros de trabajo, clubes deportivos, etc, los correos se redactaban personalizados y no en una plantilla genérica para todos los votantes. La percepción era así directa, Obama, el futuro presidente, se dirigía a cada uno de los ciudadanos. Los estrategas de Obama, conocedores de la fuerza de las redes sociales, han utilizado Facebook y You Tube para transmitir sus mensajes. El marketing de Obama también ha utilizado los móviles y el posicionamiento en buscadores. Un ejemplo: durante la jornada de votaciones, los voluntarios realizaban llamadas de voz o vídeo llamadas interesándose por si el elector había ido a votar; si tenía algún problema de movilidad, el voluntario acudía a recogerle con su propio vehículo y le dejaba delante de la urna.

El resultado está en los periódicos: el 20 de enero Barack Obama se sentará en el despacho Oval de la Casa Blanca. Se sentará también el primer “presidente digital”, el primer líder de la globalización.

Tags: Identidad de Marca.

Según un estudio de Bitlonia las grandes compañías conocen la importancia del marketing y la publicidad on line. La mayoría emprenden diversas acciones para contar con un buen posicionamiento en la red. Las pequeñas y medianas empresas empiezan también a ser conscientes de la importancia que la comunicación on line tiene para sus negocios.

Hace tiempo que las grandes empresas emprenden acciones de marketing y comunicación en internet. Las grandes compañías son conscientes de las posibilidades que la red ofrece para mejorar sus resultados empresariales. Más aún si la firma pertenece al sector del consumo. Internet es en este caso una herramienta perfecta para el marketing pero también para la venta directa al consumidor a través del comercio electrónico. La presencia de una marca, de una empresa en internet contempla diversas variables para que esa marca obtenga resultados óptimos. Una de esas variables es su posicionamiento en la red, en los buscadores. Un estudio elaborado por la consultora Bitlonia señala que el 90% de las grandes empresas lleva a cabo acciones de posicionamiento de su web. La mayoría de las grandes corporaciones optan por el trabajo de sus departamentos internos para llevar a cabo esta estrategia de posicionamiento.

El informe destaca que las grandes empresas españolas saben que es muy importante contar con una web que obtenga el reconocimiento y las visitas constantes de los internautas. Son conscientes de que su página es uno de los escaparates públicos y masivos de su identidad corporativa. Respecto al gasto que estas firmas destinan al posicionamiento web, el estudio señala que entre un 5% y un 20% del presupuesto publicitario de las grandes firmas está destinado a esta estrategia. En un año puede llegar fácilmente a 200.000 euros. Hay que aclarar que este porcentaje de gasto presupuestario se refiere a lo que la compañía destina a obtener un buen posicionamiento on line. Las acciones de marketing y comunicación en internet se incluirían en otras partidas presupuestarias.

Los estudios realizados por otros analistas de marketing indican que, aunque a un ritmo menor respecto al de las grandes compañías, un alto porcentaje de PYMES están empezando a considerar que el marketing y la comunicación on line son herramientas fundamentales para posicionar su marca, comunicar informaciones de su firma y fidelizar clientes

Tags: Empresas, Web 2.0.

Un estudio elaborado por ANA (Association of National Advertisers) y la consultora de marcas Interbrand revela que el 55% de los profesionales de marketing carece de una comprensión cuantitativa del valor de la marca de su compañía. Esta carencia indica que el valor de marca es un concepto que todavía no ha penetrado en las empresas.

¿Conocen los profesionales del marketing la importancia del valor cuantitativo de la marca con la que trabajan? A esta pregunta intenta responder un estudio elaborado por ANA (Association of national Advertisers) y la consultora Interbrand, que concluye su informe con una serie de datos no demasiado optimistas. Según estos analistas el 55 por ciento de los profesionales del marketing no comprenden el valor cuantitativo de la marca de su empresa. El estudio señala que el valor de marca es un concepto que todavía no ha calado en las empresas y que, al no existir conciencia del impacto que pueden alcanzar las marcas fuertes, el branding no es un factor que incida en la toma de decisiones. Para el 64% de los encuestados las marcas no influyen en las decisiones que se toman en sus compañías. Estos resultados se oponen a la idea de los expertos que han realizado la encuesta. Para los especialistas de ANA e Interbrand, construir una marca fuerte debe considerarse un factor clave en el desarrollo del negocio. Las compañías con marcas fuertes y gestionadas adecuadamente logran mejores resultados.

El estudio de ANA e Interbrand, que se realizó en 118 empresas, incide también en la escasa fuerza que en muchas ocasiones tienen los ejecutivos de marketing, que necesitan redoblar esfuerzos para hacerse con el apoyo de los líderes de la compañía y de los miembros del consejo de administración. En esta línea la respuesta de los encuestados es más optimista: el 80% aseguró que percibían que estaba creciendo el interés de los directivos por cuestiones relacionadas con las marcas, buscando iniciativas para que su compañía fuera más rentable. Los profesionales del marketing indican en este estudio que conocer adecuadamente el valor cuantitativo de su marca redundaría en una inversión de marketing más focalizada, y sería además una buena oportunidad para recortar los gastos en iniciativas que no aportan valor.

Tags: Identidad de Marca.

La publicidad y las técnicas de persuasión son utilizadas asiduamente en campañas y acciones de marketing. Ahora, algunos creativos publicitarios colaboradores de Organizaciones No Gubernamentales aplican esas teorías para concienciar a los habitantes del tercer mundo en campañas de higiene y salud.

La relación de nuestros comportamientos con acciones impulsivas cotidianas es una de las bases sobre las que se vienen apoyando tradicionalmente diversas campañas de marketing y de publicidad. Esta reacción psicológica que asocia el consumo a un momento, a un instante concreto del día, es muy útil para conseguir efectividad entre los consumidores de campañas de bebidas o alimentos. Algunas investigaciones psicológicas señalan que más de la mitad de las cosas que hacemos diariamente son reacciones inconscientes, habituales, casi maquinales. Bajo estas coordenadas de marketing y psicología social, un equipo de expertos puso en marcha una curiosa experiencia que pretendía conseguir que en determinadas zonas de África sus habitantes se lavaran habitualmente las manos para evitar las peligrosas infecciones intestinales habituales en muchos países del continente africano. Según relata The New York Times, la campaña se centró en conseguir que las madres asociaran las manos sucias con las diarreas infantiles, entre otras razones, porque para las madres las infecciones intestinales en los niños forman parte del crecimiento, no piensan que sea por un problema de higiene. Los expertos idearon una campaña que insertaron en soportes publicitarios de carteles, y que asociaba el hábito de lavarse las manos con la disminución de las diarreas infantiles, con la salud de los niños.

Asociar hábitos, salud y consumo empieza a ser una técnica que se desarrolla también en el primer mundo. Las autoridades sanitarias de algunos estados de EEUU están realizando campañas que asocian el consumo de tabaco con hábitos poco saludables. Por ejemplo, la imagen del efecto de un cigarrillo sobre nuestro organismo después de una comida

Tags: INNOVACIÓN, TENDENCIAS.

La gestión de marcas ha traspasado la dimensión del marketing para convertirse en parte indispensable de la estrategia corporativa. Sin la convicción y el compromiso a largo plazo de los comités de dirección es difícil construir y desarrollar marcas fuertes y consistentes. Esta es una de las conclusiones de la investigación “Presente y futuro de la dirección de marcas líderes en España”, presentada en la Jornada Anual del Centro de la Marca de ESADE.

El elevado grado de competitividad de los mercados, la utilización masiva de las nuevas tecnologías y la existencia de clientes cada vez más exigentes con los niveles de calidad de los productos que adquieren o con el compromiso social de las firmas que lo fabrican, está obligando a las empresas a cambiar su manera de concebir y gestionar la presencia y desarrollo de sus marcas. El resultado de este nuevo escenario ha hecho que la gestión de marcas haya traspasado la dimensión del marketing para convertirse en parte indispensable de la estrategia corporativa. La gestión de marca ya no es un área específica de un departamento. Exige un compromiso a largo plazo de los comités de dirección en pleno para construir y desarrollar marcas fuertes y consistentes. La marca debe formar parte de todos los sectores de la empresa. La estrategia de marca debe dirigirse a los clientes pero también hacerla extensiva a todos los que intervienen en la compañías, directivos, empleados, socios o accionistas. Estas son algunas de las conclusiones de la investigación “Presente y futuro de la dirección de marcas líderes en España”, presentada en la Jornada Anual del Centro de la Marca de ESADE. La investigación, elaborada a través de entrevistas realizadas a expertos y responsables de comunicación, publicidad y marketing, destaca tres aspectos básicos que deben operar en la nueva estrategia de gestión de marcas.

Primero, la necesidad de vincular emocionalmente a las marcas con sus consumidores. Los investigadores señalan que ya no vale sólo con asociar la marca a un producto de calidad. Adquirir ese producto debe ser una experiencia de compra, un acto que, para el consumidor, debe significar comprar un producto que cuenta con una imagen social determinada gracias a la comunicación, a la presencia social que la marca tiene. Segundo, el desarrollo de la dimensión social de la marca es uno de los retos más inmediatos. Las marcas con éxito son aquellas que se asocien a determinadas actitudes sociales, a determinada imagen social siempre positiva. Y, tercero, la presencia masiva de nuevas tecnologías, exigen cada vez más agilidad a las empresas para adaptarse a clientes cada vez más exigentes que quieren, tal y como definen los investigadores, diálogos y no monólogos. Los consumidores no sólo son cada vez más críticos, sino también más poderosos. Los clientes, los consumidores cuentan con medios para hacer públicas sus quejas sobre la calidad de un producto o sobre la actitud poco positiva, socialmente, de una marca y penalizarla cuando no cumple sus compromisos explicitados en las campañas de comunicación, marketing o publicidad.

Tags: Temas, TENDENCIAS.

Madrid, febrero 2008.
La campaña, diseñada para la firma europea de recursos humanos Grupo AGIO, se desarrolla en varios formatos audiovisuales a los que se accede vía internet o móvil. Con “Candidatos con Voz Propia” IMAYIN sitúa en el mercado un interesante ejemplo de campaña interactiva cross media, difundida a través de múltiples soportes

El Grupo AGIO, una compañía europea de recursos humanos con implantación en varias Comunidades Autónomas españolas, planteó recientemente a IMAYIN la realización de una campaña que, mediante una serie de acciones, reforzara su imagen ante sus clientes y que alcanzara también, por su notoriedad, a nuevos clientes.

¿Cómo se ideó en IMAYIN la campaña? Jorge Marañón, socio director de la firma, señala que “lo primero que nos planteamos fue averiguar cuál es el mejor valor con el que cuenta Agio. La respuesta parecía clara, si nuestro cliente es una empresa de RRHH su mayor valor es el humano, la persona. Pero Agio no es una empresa convencional de trabajo temporal. Agio trabaja como socio estratégico de los departamentos de personal de sus clientes. Estudia las necesidades de esos departamentos y responde con una serie de candidatos formados, testados y de perfil profesional medio y medio alto. La clave estaba entonces en sacar a la luz el valor de esos candidatos”. IMAYIN idea una campaña basada en la realización y publicación web de los video currículums de los candidatos. “Pensamos en esta fórmula, -indica Jorge Marañón-, porque permite a los candidatos poner en valor sus habilidades a la hora de comunicar, explicar su trayectoria profesional y plantear sus expectativas. Damos así valor al candidato, a la persona”.

“Candidatos con Voz Propia” se plantea sobre cuatro objetivos. Primero lograr NOTORIEDAD con la campaña, para ello la grabación de los videocurrículums se realiza en el Centro Comercial “La Vaguada” dónde la notoriedad es mayor al ser un lugar público por dónde pasan miles de personas semanalmente. El segundo objetivo es el PATROCINIO DE PERFILES; los vídeos se cuelgan en un portal creado ex profeso www.candidatosconvozpropia.es ,o se accede vía teléfono, gracias a la tecnología 3G , vinculando la marca AGIO con el mejor soporte de venta que existe: el ser humano, el candidato. Un tercer objetivo es generar VIRALIDAD haciendo llegar esos perfiles audiovisuales a los clientes a través del e-mailing o bien vía móvil con una simple llamada local que sitúa en la pantalla del teléfono 3G el vídeo del candidato, con posibilidad incluso de activar una videoentrevista con él. Por último, la cuarta meta de la campaña es TRASLADAR LA ACCIÓN, objetivo que IMAYIN alcanza con la presencia de la campaña en diversos medios. “Además, señala Jorge Marañón, se persigue que alguno de los candidatos forme también parte de campañas más convencionales en los medios, por ejemplo publicidad en prensa y revistas especializadas. De este modo interconectamos varios soportes; la web de la propia página de “Candidatos” ,el teléfono móvil, street marketing, y publicidad en prensa especializada.”

Una de las acciones que obtuvo mayor presencia en medios fue la grabación de videocurriculums acompañada de una convocatoria de prensa que se realizó en el Instituto de Empresa de Madrid. El IE aportó sus instalaciones y el valor de su marca educativa a la campaña. El resultado positivo de la acción ha hecho que otras escuelas de negocio se hayan dirigido a Agio planteando la posibilidad de ejecutar acciones similares. “Con todo, -apunta Jorge Marañón-, la campaña es una acción cross media en toda regla, que hace uso de los mayores avances de la web 2.0 y del mobile marketing, dentro de una inversión moderada muy alejada de los presupuestos millonarios de las campañas convencionales”. En la siguiente videonoticia, que también forma parte de la estrategia de comunicación de la campaña, puede accederse a más información: http://www.imayinalia.com/videonoticias/videocomunicado.wmv

Candidatos con Voz Propia es un ejemplo del futuro más inmediato del marketing empresarial.

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Madrid, Noviembre 2007. IMAYIN ha cerrado un acuerdo con Z-CARD® Limited España (www.zcard.es), líder mundial en soportes publicitarios de bolsillo (Pocket Media®), que ofrece soluciones diseñadas para ser fácilmente transportables, útiles, duraderas e impactantes.IMAYIN, siempre atenta a las últimas novedades que se producen en el mercado de la comunicación, usará la capacidad de llegada de las Z-CARD®, para conseguir mayor impacto publicitario y perdurabilidad de las campañas de marketing directo de los clientes, frente a los soportes gráficos tradicionalmente usados en este tipo de acciones.

Este soporte, que lleva funcionando cerca de 18 años con más de 1 billón de unidades distribuidas en todo el mundo, tiene una tremenda aceptación probada entre el público frente a los medios de publicidad convencionales. Así lo demuestran los estudios llevados a cabo por TMS. El 68% de las personas consultadas admitieron que preferían las Z-Card antes que un folleto normal con el mismo diseño y contenido. Además, el 81% de los preguntados dijeron que conservarían el Z-Card y el 88% reconoció que lo guardaría para usarlo en el futuro.

Además de su atractivo e impacto, este soporte tiene posibilidad de personalizarse incorporando troqueles, cupones respuesta, sobres para mailing, códigos de barras, numeración, rascas, fundas para tarjetas, etc. Además, permite generar diseños integrados para mailings y difundirlo al público mediante encartes en prensa, expositores y reparto en punto de venta.

Z-CARD® está presente en 65 países de todo el mundo y ha trabajado en todos los sectores (salud, tecnologías, bienes de consumo, deportes ,turismo, telecomunicaciones, motor, etc). Entre sus clientes destacan marcas de primer nivel como Coca-Cola, American Express, Jack Daniels, British Airways, Hoteles Sheraton, Holiday Inn, Danone, H&M, Nike, Toyota, Ford, Mercedes, Nokia, Vodafone, Orange, Canal +, Canon, Sony, L’Oreal o Dove.

Con este acuerdo especial de distribución, IMAYIN pone a disposición de sus clientes soportes y contenidos personalizados de alta calidad y valor añadido, para que las promociones y mensajes comerciales perduren durante mucho más tiempo en el bolsillo de los usuarios, sólo con una acción de difusión.

Para consultar formatos, contenidos y precios contactar con info@imayin.com ó llamar al teléfono 902 02 40 83.

Z-CARD® es algo así como un folleto de bolsillo de nueva generación, atractivo, fácil de leer, de guardar y de usar. IMAYIN ofrecerá a sus clientes la posibilidad de incorporar a estos soportes contenidos de gran interés mediático y perdurabilidad, tales como: Calendarios deportivos ( fórmula 1, motos, liga de Futbol, Eurocopa de Fútbol, Olimpiadas, Golf…), Mapas y Planos de interés general (Plano de Metro de Madrid, mapas-guía de lugares…), Guías de salud y bienestar, Agendas, etc. Estos contenidos de interés general conviven en la Z-CARD® junto al mensaje promocional del anunciante, consiguiendo que la marca se retenga y valore más entre el público receptor al estar acompañada de contenidos de verdadera utilidad e interés, con la consecuente generación de impactos durante todo el tiempo de vida del soporte, cuyo promedio es de 9 meses.

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Madrid, Octubre2007. En estos tiempos en los que cada vez resulta más complicado proyectar comercialmente la marca y fidelizar al público, IMAYIN propone a sus clientes regalar emociones mediante un servicio de edición de música personalizada, que permite que cualquier empresa, independientemente de su tamaño ó actividad, pueda editar sus propios discos de música promocional.

“Un disco nadie lo tira, muy al contrario, se escucha, se disfruta, se traslada al hogar, ó al coche y, si está personalizado, sirve además para identificar afectivamente esos sonidos inolvidables con la marca de la empresa que lo regala”, cuenta Jorge Marañón, director de IMAYIN, que apuesta por esta fórmula atractiva e impactante de publicitar la marca y fidelizar a los clientes.

Una sugerente idea que parte de una sencilla premisa: editar un disco personalizado con la imagen de una empresa para que ésta, a su vez, pueda regalársela a sus clientes.

Las músicas que integran el CD se seleccionan de forma personalizada, dependiendo del público que vaya a recibirlo. IMAYIN se encarga de todo el proceso: desde la búsqueda de las músicas apropiadas al target, a todo lo relacionado con el diseño personalizado y el acabado profesional del CD hasta su entrega. El pedido mínimo es de 300 unidades, con precios muy asequibles en comparación al valor percibido del regalo final y a la perdurabilidad del mismo.

Para desarrollar esta rítmica iniciativa, Imayin ha cerrado un acuerdo con CDM-Compañía de Derechos Musicales para la explotación de su catálogo sonoro y audiovisual. Éste incluye géneros y artistas de todos los estilos musicales.

“En esta época estamos promocionando, entre otros, el CD del “Concierto de Navidad” con Los tres Tenores y la Royal Philharmonic Orchestra –adelanta Marañón-. Un regalo de gran valor de cara a las próximas fiestas, teniendo en cuenta además la reciente muerte de Pavarotti. Aunque también se puede optar por otros autores de música ligera, como Frank Sinatra, ó Repertorios clásicos con Orquestas, Coros, etc.

Y por supuesto, fuera ya de la oferta navideña, las empresas pueden personalizar sus discos durante todo el año con los estilos actuales de más éxito: Ambient, Chill Out, Café, Dance, Atmospheres, World, Terapia, Jazz, Blues, Soul, Clásicos, Ópera, Pop, Rock, Bandas Sonoras, Recopilaciones (60s, 70s, 80s, 90s), etc.

Entre los títulos más originales se encuentra el álbum “Nanas para Ejecutivos” editado en colaboración con Zaharamusic, que está especialmente indicado para regalar a directivos y profesionales, como regalo en una convención, un congreso, un viaje de incentivos, etc.

Con este nuevo servicio, IMAYIN completa su permanente apuesta por la creación de soportes de comunicación novedosos, asequibles y prácticos para las empresas, y se suma al amplio abanico de servicios que esta agencia oferta para dar apoyo comercial a sus clientes: Tándem, Newsletter 2.0, FastBrand,….etc.

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Como si se tratara de la selección de actores para una película, el Ayuntamiento de Villanueva de la Cañana convocó a sus vecinos a un multitudinario casting para ilustrar la próxima campaña promocional del municipio. La originalidad de la campaña ha provocado su cobertura y seguimiento por parte de un gran número de medios informativos de televisión, prensa y radio.

Madrid, julio de 2007.
La selección tuvo lugar durante toda la mañana del pasado 25 de junio en el “Centro Cultural La Despernada”, y su lema era “Villanueva de la Cañada eres tú”.

Las instantáneas fueron tomadas por alumnos de la Facultad de Bellas Artes de la Universidad Complutense de Madrid, coordinados por la profesora y también fotógrafa profesional, Itziar Ruíz.

La idea es utilizar estas imágenes en la futura campaña de promoción de este consistorio situado a 30 Km de Madrid.

La convocatoria fue auténtico éxito en cuanto a afluencia de público y resultados.

Los participantes tuvieron que rellenar un formulario en el que expresaron sus impresiones sobre la localidad y por qué la han elegido como lugar de residencia.

Resultarán elegidos aquellos ciudadanos que mejor reflejen los valores del municipio.
Las imágenes seleccionadas serán utilizadas por la corporación para la promoción local, y sus frases servirán como lema y pie de foto de las instantáneas.

La campaña para elegir la imagen del municipio, ha sido promovida por la agencia de comunicación IMAYIN, encargada de la difusión institucional del ayuntamiento villanovense.
El objetivo de esta iniciativa es acercar la Administración Local al ciudadano, dar a conocer los valores corporativos del municipio y hacer que los ciudadanos de esta localidad situada a los pies de la Sierra de Guadarrama y al Noroeste de Madrid, se sientan orgullosos de vivir allí.
Todos los participantes en esta innovadora propuesta pueden ver sus retratos en una exposición en el mismo “Centro Cultural La Despernada”, desde el pasado 6 de julio.

Además, para conseguir una mayor viralidad de la campaña, se ha realizado un vídeo con el “making off” del casting que será difundido en You Tube y proyectado en las fiestas patronales del municipio, que tendrán lugar durante el presente mes de Julio.

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