Las tendencias de mercado sitúan al marketing B2B (business-to-business), como la mejor de las apuestas para cualquier empresa. Y lo acredita el hecho de que ha habido un considerable incremento de la inversión por parte de las empresas especializadas en marketing directo, que en 2007 han gastado un 5% más que en el ejercicio pasado, hasta alcanzar la cifra de 83.400 millones de dólares.

Y esto en EEUU, porque en Europa el volumen de negocio alcanzado con este tipo de ventas en 2007 superará el billón de euros, un 4,4% más que el gasto acometido el año anterior.

Las cifras indican que este tipo de marketing directo dirigido a las empresas más que al consumidor (B2C o business-to-consumer), ha experimentado un gran auge, y que las ventas han superado los 867.500 millones de dólares este año, un 6,2% más de lo obtenido en 2006.

Estos incrementos se deben a que las empresas apuestan más por las nuevas tecnologías y todo lo que éstas aportan, que los consumidores individuales. Y con una premisa, que, obviamente, las compañías pueden gastar más que los particulares.

El marketing B2B se basa en la promoción de productos usando tácticas de venta directa. Técnicas que incluyen anuncios, relaciones públicas, mail directo, branding, y ser vicios interactivos, como el diseño de websites y otras herramientas.

La música es como un santo y seña de las empresas, y una manera de definirse y de describir lo que les diferencia de sus competidoras.
Por eso, el mundo de la música corporativa ofrece muchísimas posibilidades. Actualmente, sólo una compañía en España, Wiwi Music, se dedica a estos menesteres. Su fundador, Manuel Pacho, tiene clientes tan importantes como Ferrovial, Kiss FM, o el Ayuntamiento de Oviedo.

Pacho define su trabajo como una manera de que una empresa tenga su marchamo, su sello o, como él mismo dice, “su ADN”. Y es que este ingeniero de telecomunicaciones que decidió dedicarse a su gran pasión, la música, cree que por muy trivial que sea la actividad de una empresa, ésta ha sido fundada porque alguien tuvo un sueño, y él vende sueños en forma de música.

Una labor que también puede entenderse como que todo tiene un sonido que puede trasladarse a una tonada.

Cualquier empresa interesada en tener su propio himno debe saber que tendrá que hacer un desembolso de 7.000 euros.

El “modus operandi” es sencillo: Manuel Pacho (que ejerce al 50% de músico y de empresario), debe conocer qué mensaje es el que quiere transmitir la empresa para que el público pueda identificarla con la música elegida. Una música que sonará en cualquier acto social, reunión o fiesta a partir de ese momento. El quid es respetar los valores que las empresas quieran destacar.

Wiwi Music entrega la primera maqueta pasados diez días. Y si es aceptada, se realizan varias versiones que se puedan utilizar en según qué actos.

Sin embargo, pese a nuestras extensas jornadas laborales que nos llevan a trabajar 42 minutos más de media, España es el quinto país de Europa con peor productividad por empleado. Mientras que Alemania, Bélgica y Holanda, se sitúan en cabeza y son los más productivos.

Estos datos se desprenden del Euroíndice IESE-ADECCO (EIL), un estudio que analiza el mercado laboral de siete países europeos. Y precisamente a la baja productividad se le achaca que los españoles tengamos el mismo poder adquisitivo que hace una década.

¿Y por qué pese a pasar más horas en el tajo rendimos menos? La respuesta es más sencilla de lo que pudiera parecer: porque hay un mal aprovechamiento de las horas laborales. Nos creemos con un buen número de horas por delante para realizar cada gestión, y a menudo malgastamos el tiempo. De hecho, hablar por teléfono y mantener reuniones interminables se lleva buena parte de nuestras jornadas laborales.

Madrid, Diciembre 2007. Terminamos un año que empezó lleno de ilusiones, propuestas interesantes y trabajo, muuuuuucho trabajo. Y llega el momento de hacer inventario de todo lo que hemos conseguido en IMAYIN y de enumerar los propósitos para el 2008. Un balance para congratularnos por lo que hemos obtenido, pero también para concienciarnos de todo lo que aún nos queda por conseguir.

Durante doce meses hemos querido ofrecer a nuestros clientes todo tipo de propuestas y servicios para potenciar su comunicación y apoyar a sus equipos comerciales. Y para ello hemos estado especialmente atentos a las últimas novedades que se han ido produciendo en el mercado en materia de comunicación y publicidad, recogiéndolas mes a mes en éste nuestro boletín DOS MINUTOS, cuyo éxito de acogida ha permitido que mensualmente nos consulten ya cerca de un millar de fieles lectores, es su mayoría profesionales del mundo del marketing, la comunicación y la publicidad.

Un año en el que IMAYIN también alimentó la información del sector con sus propias noticias:

El 2.007 comenzó con la consolidación de nuestros servicios TÁNDEM de externalización de marketing y comunicación para PYMES, un servicio que se creó en el 2.006 y que continúa creciendo con la incorporación de nuevas cuentas que depositan su confianza en nosotros como compañeros para pedalear juntos en la dura carrera de sus objetivos de comunicación y ventas.

Continuamos con el lanzamiento de un proyecto innovador: NEWSLETTER 2.0, un servicio integral de edición y difusión de Newsletters que permite a las empresas externalizar la publicación electrónica de sus propios boletines y difundirlos entre sus clientes para potenciar y posicionar amablemente su marca; con una especial vocación por la producción de videonoticias y videospots para su difusión en Internet y Móviles 3G.

Más tarde realizamos el lanzamiento de FASTBRAND, un servicio de auditoría de marca que permite medir la salud de la imagen de marca y los soportes de comunicación de las empresas.

Y en nuestra constante búsqueda de los ‘Marketing Toys’ más originales para nuestros clientes, decidimos asociarnos, entre otros con un especialista mundial en el sector del PocketMedia, la compañía ZCARD España, que junto a otros innovadores proveedores de soportes, nos apoyan día a día para crear campañas cada vez más impactantes y “divertidas”.

Pero además de apostar activamente por la innovación y las nuevas tecnologías, desde IMAYIN también hemos puesto en marcha iniciativas llenas de IMAGINACIÓN y EMOCIÓN. Aún recuerdo los nervios y las risas mientras organizábamos un muy singular casting fotográfico entre los vecinos de Villanueva de la Cañada. Nuestro propósito, realizar la campaña de promoción de este consistorio madrileño, bajo el lema “Villanueva de la Cañada Eres tú” ( video making off ) y que contó con una gran repercusión en los medios de TV y Prensa por el simple hecho de que los modelos de la campaña fueron elegidos en “Casting” entre los propios convecinos. (ver artículo de El País)

Ó el lanzamiento de la innovadora campaña “Candidatos con Voz Propia” en la que GRUPO AGIO, empresa de Recursos Humanos y Selección, ‘patrocina’ a sus candidatos regalándoles la grabación de su propio videocurrículum y consiguiendo así la mejor viralidad posible para su marca, al asociarla a la acción libre e individual de búsqueda de empleo de dichos candidatos. Nos sorprendió sobre todo la enorme capacidad de los jóvenes y no tan jóvenes a la hora de enfrentarse a nuestras cámaras para realizar la “venta” de su persona y de su perfil profesional. Realmente los tiempos están cambiando y las personas de la calle están tomando un protagonismo cada vez más relevante en los medios de comunicación. Ya era hora.

Llegaron las vacaciones y nos embarcamos en nuestros habituales proyectos musicales con la colección ZAHARAMUSIC, colaborando este año en el disco Café del Mar vol. XIV . Música Ambient y Chill Out muy evocadora, ideal para descansar la mente y el espíritu y dejar fluir, una vez más, las EMOCIONES…

Esta pasión por la música y la comunicación nos empujó a potenciar otro servicio innovador: la edición de música personalizada para empresas soportada en atractivos packs de CDs, MUSBs (Music USB), Tarjetas para móvil, ó descargas vía Internet, Móvil, etc. Para ello contamos también con la inestimable colaboración del catálogo de nuestros amigos de CDM Compañía de Derechos Musicales. La música viaja siempre en el corazón, y ahora también en nuestros bolsillos, toda una revolución para el mundo de la música y de las EMOCIONES.

Y como éstas, un sin fin de propuestas impactantes que han hecho que IMAYIN haya seguido incrementando imparablemente sus cuentas y sus ventas, datos que nos alientan a continuar el camino con ilusiones renovadas.

Y esa es nuestra premisa para el nuevo año 2.008: seguir ilusionándonos con el trabajo que realizamos para poder contagiar este entusiasmo a nuestros clientes. Somos conscientes de que queremos construir emociones y comunicarlas de forma innovadora. De ahí que EMOCIÓN e INNOVACIÓN sean los pilares indiscutibles en los que se sustentará a partir de ahora nuestra empresa, el leitmotiv constante que marcará todas nuestras apuestas futuras.

Y algo más va a cambiar en 2.008. Vamos a abrir de par en par las puertas de IMAYIN en Internet para compartir con nuestros clientes una buena muestra de todas nuestras creaciones desde el año 2001, eso y mucho más será nuestra anunciada NUEVA WEB, en la que todos podrán leer, ver y escuchar nuestras noticias, videos, trabajos, ediciones, etc. De una vez por todas vamos a mostrarnos sin ningún rubor, abriendo de par en par las puertas de nuestra casa para compartir EMOCIONES con nuestra ‘familia’ de clientes, colaboradores y amigos. Pronto, muy pronto….

Y por último, llega el momento del reconocimiento a todas las ‘personas’ que están detrás de nuestro proyecto.

En primer lugar, a todos los clientes que han confiado en nosotros durante 2.007 para diseñar sus estrategias de comunicación y que se han EMOCIONADO día a día con nosotros. Sin ellos, IMAYIN no tendría razón de ser. Vaya mi gratitud (alfabética) a: Aurigae, Ayuntamiento de Villanueva de la Cañada, Carpa 10, Clear Channel, CSM Seguros, Ecolínea, ‘El Rey de Bodas’, El Vergel, Eliop, Ética, ‘FAMA’, Gruconsa, Grupo AGIO, Grupo HBC, Grupo Juban, GTM, Hoteles Auditórium, Insulae, Irulau Seguros, Kartaventura y Ocio, La Pineda, Montaraz , Nova Line, Present Service, Servex, Sol Meliá, Tecnigral, 3D Scénica, Videomedia…. Y todos aquellos otros que en algún momento hayan formado parte de nuestra gran familia de clientes desde 2.001, durante la prolífica etapa de Panelmedia, y que completarían una gran lista que nos llena de orgullo y gratitud, pero que no podemos incluir en detalle por no alargarnos en exceso.

Y, por supuesto, nuestro máximo agradecimiento y cariño a todos nuestros compañeros y asociados, los verdaderos artesanos de las EMOCIONES y los CURRANTES que han llegado a conseguir que algunos días de este pasado 2.007 tuvieran más de 24 horas para sacar el trabajo adelante.
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Millones de gracias, también alfabéticas, a: Alberto, Álex, Amaia, Andrea, Avelino, Carlos, ‘Césares’, ‘Elmara’, Eva, Isabel, Javier, Jimena, Jorge B, José, José Antonio, José Luis, Jota Erre, Juanjo, Leandro, Lino, Lola, Luis M y demás Luises’, Marc, María, María Jesús, Mari Ángeles, Mari Carmen, Mauri, Merche, Miguel, Natalia, Nicolás, Óscar, Patricia, Pedro R., Pedro S., Pedro V., Sandra, Santiago, Thomas, Virginia,…….. y otros muchos que imperdonablemente haya olvidado, otros que ya pasaron… y otros que a buen seguro se nos unirán en esta apasionante aventura creativa.

Mis disculpas por la longitud de este editorial, espero comprensión: han sido doce meses muy intensos y me ha resultado difícil ocultar las ‘emociones’ por este fructífero balance.

Mis mejores deseos de Felicidad para todos y un nuevo año 2.008 lleno de ‘EMOCIÓN’.

Un fuerte abrazo,

Jorge Marañón
Socio Director