Madrid, febrero 2008.
La campaña, diseñada para la firma europea de recursos humanos Grupo AGIO, se desarrolla en varios formatos audiovisuales a los que se accede vía internet o móvil. Con “Candidatos con Voz Propia” IMAYIN sitúa en el mercado un interesante ejemplo de campaña interactiva cross media, difundida a través de múltiples soportes

El Grupo AGIO, una compañía europea de recursos humanos con implantación en varias Comunidades Autónomas españolas, planteó recientemente a IMAYIN la realización de una campaña que, mediante una serie de acciones, reforzara su imagen ante sus clientes y que alcanzara también, por su notoriedad, a nuevos clientes.

¿Cómo se ideó en IMAYIN la campaña? Jorge Marañón, socio director de la firma, señala que “lo primero que nos planteamos fue averiguar cuál es el mejor valor con el que cuenta Agio. La respuesta parecía clara, si nuestro cliente es una empresa de RRHH su mayor valor es el humano, la persona. Pero Agio no es una empresa convencional de trabajo temporal. Agio trabaja como socio estratégico de los departamentos de personal de sus clientes. Estudia las necesidades de esos departamentos y responde con una serie de candidatos formados, testados y de perfil profesional medio y medio alto. La clave estaba entonces en sacar a la luz el valor de esos candidatos”. IMAYIN idea una campaña basada en la realización y publicación web de los video currículums de los candidatos. “Pensamos en esta fórmula, -indica Jorge Marañón-, porque permite a los candidatos poner en valor sus habilidades a la hora de comunicar, explicar su trayectoria profesional y plantear sus expectativas. Damos así valor al candidato, a la persona”.

“Candidatos con Voz Propia” se plantea sobre cuatro objetivos. Primero lograr NOTORIEDAD con la campaña, para ello la grabación de los videocurrículums se realiza en el Centro Comercial “La Vaguada” dónde la notoriedad es mayor al ser un lugar público por dónde pasan miles de personas semanalmente. El segundo objetivo es el PATROCINIO DE PERFILES; los vídeos se cuelgan en un portal creado ex profeso www.candidatosconvozpropia.es ,o se accede vía teléfono, gracias a la tecnología 3G , vinculando la marca AGIO con el mejor soporte de venta que existe: el ser humano, el candidato. Un tercer objetivo es generar VIRALIDAD haciendo llegar esos perfiles audiovisuales a los clientes a través del e-mailing o bien vía móvil con una simple llamada local que sitúa en la pantalla del teléfono 3G el vídeo del candidato, con posibilidad incluso de activar una videoentrevista con él. Por último, la cuarta meta de la campaña es TRASLADAR LA ACCIÓN, objetivo que IMAYIN alcanza con la presencia de la campaña en diversos medios. “Además, señala Jorge Marañón, se persigue que alguno de los candidatos forme también parte de campañas más convencionales en los medios, por ejemplo publicidad en prensa y revistas especializadas. De este modo interconectamos varios soportes; la web de la propia página de “Candidatos” ,el teléfono móvil, street marketing, y publicidad en prensa especializada.”

Una de las acciones que obtuvo mayor presencia en medios fue la grabación de videocurriculums acompañada de una convocatoria de prensa que se realizó en el Instituto de Empresa de Madrid. El IE aportó sus instalaciones y el valor de su marca educativa a la campaña. El resultado positivo de la acción ha hecho que otras escuelas de negocio se hayan dirigido a Agio planteando la posibilidad de ejecutar acciones similares. “Con todo, -apunta Jorge Marañón-, la campaña es una acción cross media en toda regla, que hace uso de los mayores avances de la web 2.0 y del mobile marketing, dentro de una inversión moderada muy alejada de los presupuestos millonarios de las campañas convencionales”. En la siguiente videonoticia, que también forma parte de la estrategia de comunicación de la campaña, puede accederse a más información: http://www.imayinalia.com/videonoticias/videocomunicado.wmv

Candidatos con Voz Propia es un ejemplo del futuro más inmediato del marketing empresarial.

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Un axioma del periodismo clásico señala que, cuando las cosas van económicamente mal, la gente prefiere noticias alejadas del lujo y el glamour. Y el axioma parece que se cumple para las marcas que quieren ser conocidas en la red social. Un reciente estudio indica que los anunciantes trasladarán buena parte de sus presupuestos a los blogs y a la red 2.0.

Millones de personas comparten cada día en internet aficiones, inquietudes, imágenes, sonidos o buscan ayuda para conseguir un crédito, un trabajo o intercambiar tiempo. Esos millones de internautas se comunican a través de las llamadas redes sociales, la denominada web 2.0 que abre la red a los intereses personales de los usuarios. La clave es sencilla, lo que yo quiero, lo que yo necesito, es también lo que otros miles en el mundo quieren y necesitan. La 2.0 nació alrededor de este uso social y ahora es una de las herramientas más poderosas para el marketing y la comunicación. Los blogs corporativos o los vídeo comunicados empresariales que realiza www.newslestter20.com son un buen ejemplo de esta tendencia.

En la 2.0 existen páginas en las que, con la intermediación de una empresa, un particular cubre el crédito financiero de otro internauta desconocido o direcciones en dónde podemos intercambiar todo tipo de necesidades, incluido el tiempo. Una nueva revolución en red que ofrece un interesante soporte para la presencia comercial de marcas y campañas publicitarias ad-hoc. Con la red social la segmentación de clientes es clara y directa. Una ventaja importante cuando se anuncia un descenso en la inversión publicitaria convencional por efecto de la desaceleración económica. Un estudio de Forrester Research indica que los anunciantes trasladarán parte de sus presupuestos a espacios propios de la web 2.0 como blogs y redes sociales. En tiempos de crisis los expertos en contenidos de prensa y televisión saben que las audiencias no están a favor de visualizar o leer historias sobre ricos y famosos. Se impone la contención. Esta norma parece aplicarse también en este estudio que valora a las redes sociales como un target concreto para realizar las campañas de marca. Hasta ahora muchas marcas no habían valorado la fuerza de la 2.0, resulta sorprendente cuando lo más lógico es tener presencia rápida y directa en el target que interesa a cada marca.

El estudio de Forrester Research ofrece también otro dato interesante, predice un aumento del email marketing.

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La Comisión Europea ha lanzado la red ‘Enterprise Europe‘ para ayudar a las pequeñas y medianas empresas (pymes) a obtener fondos de la UE para innovación, y aprovechar su potencial para internacionalizarse.

La Comisión Europea ha puesto en marcha la red “Enterprise Europe” con el objetivo de ayudar a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) a obtener fondos de la UE para programas de innovación, aprovechamiento de su potencial y, sobre todo, para que las Pymes establezcan estrategias de internacionalización. El escenario económico actual se define claramente por su carácter global. Si las pequeñas y medianas empresas españolas no cuentan con herramientas adecuadas de comunicación e innovación que favorezcan su desarrollo internacional, su nivel de competencia acabará siendo escaso.

“Enterprise Europe” quiere cubrir ese vacío creando una red que contará con más de 500 ventanillas para atender a los empresarios en toda la Unión y con una plantilla de casi 4.000 asesores especializados. Cada uno de estos puntos de atención prestará a las empresas que lo soliciten información y un servicio personalizado adaptado a sus necesidades. La red “Enterprise” quiere que las Pymes participen en programas de investigación e innovación que eleven su grado de eficiencia y competitividad. Como es lógico, la financiación de los programas correrá a cargo de los diferentes fondos financieros de la Unión Europea.

Otro de los objetivos básicos de “Enterprise Europe” es contribuir a desarrollar los intercambios de conocimiento y experiencias entre las empresas fomentando la transferencia de innovación, impulsar asociaciones tecnológicas y estimular a las Pymes para que se desarrollen internacionalmente. Los datos estadísticos de la Unión señalan que un millón de medianas o pequeñas empresas europeas están realizando operaciones transfronterizas de comercio e inversión. La cifra indica claramente que las Pymes europeas deben buscar en el sector exterior la ampliación de su volumen de negocio.

En España participan de esta iniciativa el Instituto Tecnológico de Canarias, la Fundación Comunidad Valenciana Región Europea, la Cámara de Comercio de Cantabria, el Instituto Gallego de Promoción Económica, el Centro de Innovación Empresarial de Cataluña, las Cámaras de Comercio Vascas, la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía y el Consejo Superior de Investigaciones Científicas, entre otros.

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La publicidad interactiva está viviendo un crecimiento exponencial. Las inversiones, durante el 2007 se han incrementado tanto en internet como en el móvil, que ha vivido 2007 como la antesala del éxito que, previsiblemente llegará este año.

Estudios de tendencias e inversión publicitaria señalan que los anunciantes valoran cada vez más a internet como medio de comunicación para sus campañas. De hecho la inversión en publicidad interactiva creció en el primer semestre de 2007 más de un 74% respecto al año 2006.

Según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Interactivos, durante los seis primeros meses de 2007 se invirtieron 220 millones de euros en este soporte. Los datos indican el crecimiento constante de la inversión publicitaria en los medios interactivos. No se produce un demérito de los medios convencionales pero, como es lógico, una parte del presupuesto del anunciante se dirige a la red. Si comparamos los precios de los medios tradicionales con la red, el valor económico que hay que detraer del presupuesto general para realizar parte de la campaña en internet es proporcionalmente bajo y sin embargo sus resultados son muy estimables. El estudio de Inversión Publicitaria en Medios Interactivos señala también que las compañías anunciantes tienen un papel clave en el desarrollo de los medios interactivos.

Otro de los modelos de publicidad en internet, los buscadores y enlaces patrocinados, representan el 47% de la inversión situándose en niveles próximos a los mercados europeos más maduros. Para los analistas 2008 puede ser un ejercicio clave respecto a la inversión en el sector Mobile Marketing y en las llamadas redes sociales. El móvil se presenta cada vez más como un soporte interactivo de fuerte penetración siempre y cuando el usuario tenga facilidades económicas y de banda para interactuar con los mensajes publicitarios

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La pantalla del teléfono móvil es el soporte inmediato de los nuevos contenidos tanto de marketing, publicidad, como de entretenimiento. Los expertos reunidos en el Congreso Mundial de Telefonía Móvil celebrado en Barcelona anuncian la imparable llegada de contenidos a los terminales móviles.

España es uno de los estados de la Unión Europea con mayor penetración de telefonía móvil. En nuestro país existen 112 dispositivos por cada 100 habitantes lo que nos sitúa, al menos estadísticamente, como el cuarto país del mundo en terminales móviles, detrás de Italia, Reino Unido y Taiwán. Si las estadísticas españolas son voluminosas las mundiales resultan impactantes. 2.700 millones de personas tienen teléfono móvil. En 2007 se vendieron 1.200 millones de móviles en todo el mundo y para este año se prevé vender 100 millones más. El móvil se está convirtiendo en el soporte de comunicación masivo que permitirá, en el futuro más inmediato, acceder a todo tipo de contenidos y, obviamente, interactuar sobre ellos. En ese nuevo escenario las llamadas convencionales o los mensajes sms no serán otra cosa que una opción más de las múltiples posibilidades que ofrecerá nuestro teléfono. Expertos y empresas reunidos recientemente en Mobile World Congress celebrado en Barcelona apuestan con absoluta claridad por el valor de los contenidos que surgirán en la denominada Cuarta Pantalla a través de la conexión a internet. Y debemos entender por contenidos tanto los de índole informativa, de entretenimiento como campañas de publicidad y marketing. En el Congreso de Barcelona se han presentado productos de mercadotecnia y juegos gratuitos basados en publicidad. Ocio y entretenimiento para el móvil con el consiguiente valor de mercado tienen cada vez más importancia.

La televisión convencional traslada parte del contenido de sus programas al soporte telefónico; productoras de cine y televisión están creando plataformas con películas o micro series y, evidentemente, la música es uno de los territorios estrella de la Cuarta Pantalla. Este gigantesco escenario de la comunicación y el marketing aparece hasta el momento muy limitado a causa de las tarifas telefónicas y de ciertas dificultades en la velocidad de banda. Más de la mitad de los españoles aseguran haberse conectado a internet en 2007 pero pocos a través del móvil. Los especialistas reunidos en Barcelona han señalado que, en el caso de España, es imprescindible que las compañías de telefonía tengan una política de precios clarificadora además de competitiva, y que el mercado ofrezca móviles con pantalla grande y a precio razonable. Un último dato indica el volumen de negocio que supone el teléfono móvil en nuestro país. Los españoles nos gastamos 13.400 millones de euros en servicios de móvil que no están relacionados con el servicio de voz. La mitad de los ingresos de servicios de datos de las operadoras provienen de usos que requieren internet en el móvil. Con estas cifras los analistas de perspectivas no dudan en adjetivar al futuro como móvil.

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