FUENTE: PRNOTICIAS
06/08/09 12:45

Después de ocho años en el mercado y tras la noticia de su expansión en franquicias, la Agencia de Publicidad, Marketing y Comunicación IMAYIN ya cuenta con cerca de medio centenar de emprendedores interesados en trabajar para la compañía a lo largo de la geografía española. Jorge Marañón, Socio Director General de la agencia adelantaba los detalles a prmarketing.

Después de ocho años de trabajo dais el salto a la franquicia ¿no es una apuesta arriesgada en tiempos de crisis?

Precisamente ha sido la crisis la que nos ha animado a dar este salto. En los últimos meses hemos detectado que muchos buenos profesionales y mandos intermedios del sector del marketing y la publicidad, con una buena red de contactos comerciales, están viendo reducidas sus expectativas de continuidad o crecimiento profesional en las empresas o agencias para las que trabajan como asalariados, y en muchos casos estos profesionales se están viendo obligados a aceptar ofertas a la baja o que suponen reciclarse e incluso tener que abandonar el sector al que han dedicado toda su vida. El mercado actual no está muy animado por el momento a nuevas contrataciones, más bien al contrario, las empresas y agencias exprimen al máximo sus plantillas con el lógico objetivo de sobrevivir a la crisis. Y es en este panorama desolador donde el autoempleo y el emprendimiento se plantea como una buena alternativa para todos estos profesionales, que pueden valorar la oportunidad de montar su propia agencia. Sin embargo, crear una empresa y hacer que empiece a tener resultados puede resultar lento y complicado para un nuevo emprendedor, porque durante el rodaje no cuenta con ninguna experiencia real que mostrar y la confianza de los potenciales clientes es siempre menor con una agencia nueva. IMAYIN viene a suplir estas carencias porque acompaña al emprendedor en su camino desde el principio, aportándole la formación y la solvencia de una marca con ocho años de experiencia, además de un amplio portfolio de clientes y servicios de éxito, herramientas que el franquiciado utiliza como suyas para abrirse su mercado local con una mayor dosis de credibilidad.

¿Por qué ahora? ¿Con qué objetivo?

Desde hace algunos meses estamos recibiendo solicitudes de PYMES con “mayúsculas” (empresas de gran facturación y potencial), que están solicitando nuestros servicios desde toda la geografía española para que les ayudemos a potenciar comercialmente sus negocios, sabedores de que para mantenerse en pie ante la crisis es fundamental contar con una buena estrategia de marketing y comunicación. Esto, que afortunadamente ahora ya es una creencia al alza, era impensable en tiempos de bonanza donde muchas PYMES se creían autosuficientes en materias de marketing y comunicación. Las empresas “no tradicionalmente anunciantes” ahora son más conscientes de la necesidad de mantener una buena imagen de marca en el sector de referencia. Pero para hacer este trabajo adecuadamente las empresas tienen que contar con estructuras de marketing y comunicación dedicadas, algo que la mayor parte de las PYMES no se pueden permitir en plantilla. De ahí que se plantee cada vez más la necesidad de externalizar parcial o totalmente estas funciones. Y ahí es donde entra IMAYIN. Nuestro valor es la cercanía al cliente, el trabajo día a día, y el tándem con cada cliente. Paradójicamente, en un mercado cada vez más abierto al contacto on line, resulta sin embargo imprescindible un fluido contacto personal para que la agencia y el cliente engranen perfectamente y desarrollen buenas experiencias. Para nosotros resulta difícil dar ese servicio de calidad personalizada en la distancia. Por ello, para hacer bien ese trabajo vamos a contar con los mejores profesionales que, actuando como franquiciados de IMAYIN, serán el primer eslabón en cada zona para poder acercar nuestra metodología de servicio a cada cliente.

Nuestro objetivo, por tanto, es triple: Por un lado satisfacer las demandas de los potenciales clientes de PYMES a los que no podemos atender en la distancia. Por otro lado brindar una oportunidad de emancipación y crecimiento profesional a aquellas personas con experiencia y vocación en este sector que quieran emprender un proyecto empresarial propio en su ámbito de influencia, con las garantías y el respaldo de nuestra marca. Y por último hacer crecer nuestro know how con la suma de nuevas experiencias en los múltiples y dispares mercados regionales que vamos a desarrollar para poder crear una nueva generación de anunciantes, donde la ubicación no sea un hándicap para crecer publicitariamente.

¿Habéis recibido ya alguna propuesta de interesados?

Desde el lanzamiento de la campaña de comunicación hasta la fecha, y a pesar de que el verano ha estado por medio, ya hemos recibido cerca de medio centenar de solicitudes de profesionales procedentes de toda España e incluso de algunos países hispanoamericanos. Casi todos los interesados cumplen a la perfección con el perfil que esperábamos y estamos valorando a fondo cada candidatura. No obstante el proceso de recepción de candidatos seguirá abierto durante muchos meses hasta cubrir adecuadamente todo el territorio previsto en nuestro plan de expansión.

¿En qué fase está ahora mismo el proyecto?

Como decía, estamos realizando ahora mismo todo el proceso de selección de franquiciados para cada demarcación, de momento sólo a nivel nacional, aunque en una segunda fase veremos la posibilidad de abrir mercado en Latinoamérica, a través de las Masterfranquicias. Paralelamente estamos desarrollando toda la operativa de la Central de Franquicias. La Central presta servicio a toda la red ofreciendo ventajas de grupo a nivel de financiación bancaria, servicios comunes, ofertas por volumen, proveedores homologados, etc. Gracias a esto el franquiciado obtiene un plus añadido porque no se encuentra aislado a la hora de negociar cualquier préstamo o contratar servicios habituales ya que cuenta con la fuerza de negociación de compra de todo el grupo de agencias franquiciadas. La unión hace la fuerza.

¿Exigiréis a los candidatos una experiencia previa en el sector?

Sí, sobre todo pedimos un buen perfil comercial, que esté dispuesto a fidelizar y visitar frecuentemente a su red de contactos y a realizar a fondo toda la labor de consultoría y toma de datos, lo que en publicidad llamamos “briefing”. Su capacidad de comunicación será clave teniendo en cuenta que sus interlocutores serán fundamentalmente altos directivos de las compañías clientes. Aunque tenemos bastante claro el perfil que buscamos, en principio no queremos descartar a nadie sin haber profundizado en su potencial personal y profesional. A veces, como se suele decir “el papel lo aguanta todo”, y es sólo en la entrevista personal con el candidato donde te das cuenta verdaderamente del negocio que puede llegar a desarrollar en su zona.

¿Cuándo podrían comenzar a operar las franquicias?

Está previsto que se puedan comenzar a abrir unidades a pleno rendimiento desde este mismo mes de Septiembre. No obstante todo dependerá del ritmo que llevemos en la selección de los interesados, que es el proceso más delicado y en el que no queremos cometer errores por una excesiva velocidad.

Como expertos en marketing ¿no habéis planteado detrás de esta iniciativa una campaña más allá de los medios para buscar franquicias?

Creemos mucho en la fuerza de las ideas. Cuando una idea es buena, la viralidad de la misma es espontánea. Y este proyecto está dándonos muy buenas sensaciones en ese sentido, ya que desde el principio está contando con el respaldo y el aplauso de muchos colectivos, incluso de nuestro propio sector donde se está viendo nuestro proyecto como una buena iniciativa para crear nuevos mercados y luchar contra la crisis del mercado. Estamos seguros de que muchos profesionales irán conociendo nuestro proyecto como consecuencia de esta viralidad o por referencias de terceros que ya nos conocen desde hace tiempo y que pueden dar fe de nuestra trayectoria y seriedad.

Paralelamente a la difusión de notas de prensa también estamos desarrollando acciones en buscadores y campañas creativas con anuncios en algunos medios económicos y del sector de la publicidad, para poder llegar a los máximos interesados posibles. También estamos llegando a algunos acuerdos con Head Hunters para que puedan plantear nuestro proyecto a aquellos candidatos que no encuentren una alternativa profesional a su altura, algo que tristemente está siendo muy habitual en estos tiempos de crisis. De este modo el Head Hunter brinda una buena alternativa de autoempleo a su candidato para seguir desarrollándose profesionalmente antes de que sus contactos comerciales se diluyan por cambiar de sector o por inactividad. No debemos olvidar que un buen número de Mandos Intermedios y Altos Directivos que abandonan una empresa cuentan con una edad difícil para su recolocación en estos tiempos de marejada. Sin embargo, a menudo cuentan con dinero extra fruto de una indemnización, por lo que poner en marcha su propia agencia puede ser una buena alternativa para sacar rendimiento a su experiencia y a toda la red de contactos cosechada en su carrera profesional.

PARA MÁS INFORMACIÓN

www.imayin.com (sección franquiciados)
Email: franquicias@imayin.com
Tel: 902 02 40 83
Contacto:
María Jesús Reyes (candidaturas)
Marisa Márquez (prensa y comunicación)

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