Según un estudio de Bitlonia las grandes compañías conocen la importancia del marketing y la publicidad on line. La mayoría emprenden diversas acciones para contar con un buen posicionamiento en la red. Las pequeñas y medianas empresas empiezan también a ser conscientes de la importancia que la comunicación on line tiene para sus negocios.

Hace tiempo que las grandes empresas emprenden acciones de marketing y comunicación en internet. Las grandes compañías son conscientes de las posibilidades que la red ofrece para mejorar sus resultados empresariales. Más aún si la firma pertenece al sector del consumo. Internet es en este caso una herramienta perfecta para el marketing pero también para la venta directa al consumidor a través del comercio electrónico. La presencia de una marca, de una empresa en internet contempla diversas variables para que esa marca obtenga resultados óptimos. Una de esas variables es su posicionamiento en la red, en los buscadores. Un estudio elaborado por la consultora Bitlonia señala que el 90% de las grandes empresas lleva a cabo acciones de posicionamiento de su web. La mayoría de las grandes corporaciones optan por el trabajo de sus departamentos internos para llevar a cabo esta estrategia de posicionamiento.

El informe destaca que las grandes empresas españolas saben que es muy importante contar con una web que obtenga el reconocimiento y las visitas constantes de los internautas. Son conscientes de que su página es uno de los escaparates públicos y masivos de su identidad corporativa. Respecto al gasto que estas firmas destinan al posicionamiento web, el estudio señala que entre un 5% y un 20% del presupuesto publicitario de las grandes firmas está destinado a esta estrategia. En un año puede llegar fácilmente a 200.000 euros. Hay que aclarar que este porcentaje de gasto presupuestario se refiere a lo que la compañía destina a obtener un buen posicionamiento on line. Las acciones de marketing y comunicación en internet se incluirían en otras partidas presupuestarias.

Los estudios realizados por otros analistas de marketing indican que, aunque a un ritmo menor respecto al de las grandes compañías, un alto porcentaje de PYMES están empezando a considerar que el marketing y la comunicación on line son herramientas fundamentales para posicionar su marca, comunicar informaciones de su firma y fidelizar clientes

Madrid, Octubre 2008.
La Agencia IMAYIN incorpora nuevos clientes a su servicio integral de comunicación. Las nuevas empresas, que pertenecen a diversos sectores de la actividad empresarial, son una buena muestra de la capacidad de IMAYIN para adaptar sus servicios a las necesidades y perfiles concretos de cada cliente.

Frente a la crisis económica que estamos viviendo los expertos y analistas empresariales están recomendando un estudio exhaustivo ante cualquier operación financiera y la puesta en marcha de acciones comerciales y de marketing que promuevan la fidelización de los clientes y la captación de otros nuevos. Esta última opción es lógica porque ante los tiempos de crisis las empresas son más conscientes que nunca de la necesidad de fidelizar a sus clientes,  y la comunicación es una herramienta imprescindible para conseguirlo.

Un reciente estudio de Epsilon realizado entre directores de marketing señala que el 94% de los directivos encuestados considera que en las situaciones de fuerte desaceleración económica, las acciones de marketing y comunicación son  fundamentales para la empresa. El 65% piensa que el presupuesto de marketing no convencional -por ejemplo acciones de comunicación a través de internet- crecerá en los próximos meses porque es una óptima respuesta a las necesidades de las empresas en esta situación de crisis. Las compañías se están inclinando por esta opción porque el marketing y la comunicación no convencional admiten presupuestos más contenidos, son acciones efectivas y directas puesto que se dirigen a targets comerciales definidos y concretos. Un buen ejemplo del interés de las firmas por trabajar con expertos en marketing no exclusivamente convencional es la incorporación de nuevos clientes a los servicios integrales que ofrece la Agencia IMAYIN. Se trata de empresas que pertenecen a diversos sectores de la actividad empresarial, lo que supone también una óptima muestra de la capacidad de los profesionales de IMAYIN para adaptar sus servicios a las necesidades y perfiles concretos de cada cliente.

Los nuevos clientes pertenecen a los sectores de intermediación financiera, www.plusfinancers.es ; venta por internet de regalos y objetos curiosos, www.yoquierounodeesos.com; diseño, implantación y gestión de soluciones de internet, seguridad y servicios de aplicaciones, www.ntteuropeonline.es ; e-bussiness y telecomunicaciones, www.silicongraphics.es ;  propiedad industrial e intelectual, www.propi.es ; regalo promocional, www.visual-gifts.com ; e impresión y confección de lonas, www.bigprints.es  . Nuevas compañías que confían en la experiencia de IMAYIN para mantener un alto grado de fidelización de clientes, y en las ideas de sus profesionales para poner en marcha acciones que capten a otros nuevos.

Los Negocios ya no se hacen en las oficinas. Los ejecutivos tienen cada vez más reuniones fuera del despacho. Los escenarios escogidos siguen siendo los restaurantes, pero también los hoteles y crecen las reuniones informales -pero ejecutivas- en fin de semana. Además, los directivos defienden el uso del móvil y, sobre todo, del correo para evitar reuniones a la vieja usanza.

El cara a cara de las transacciones comerciales puede tener los días contados. La revolución de las nuevas tecnologías de la comunicación y el cambio en los modos de relacionarse en los negocios están en el origen de una tendencia cada vez más al alza: los altos directivos prefieren evitar el despacho y la oficina para hacer negocios o cerrar contratos.
Un estudio realizado por una cadena de hoteles norteamericanos entre 1.500 directivos  señala que el 54% de los ejecutivos ya no ven absolutamente necesario el cara a cara para cerrar un acuerdo. Muy al contrario, prefieren utilizar el correo electrónico  o la vídeo conferencia. Los directivos suman a estas opciones tecnológicas sus preferencias por trabajar en otros espacios no habituales, como son el clásico club de golf, los hoteles en el campo, los desayunos en hoteles o, incluso, las cenas, pero siempre muy informales.

Alguno de estos nuevos escenarios de negocios no son ninguna novedad, por ejemplo los campos de golf. Según este estudio el número de altos responsables que cierran acuerdos empresariales en unas instalaciones de golf ha crecido un 10% en los últimos cinco años. Las tendencias más innovadoras se refieren a citas de negocios en fin de semana o a muy primera hora de la mañana en el comedor de un hotel. Acuerdos en hoteles o en fincas de ocio siempre han existido, pero  lo que varía es el uso y no el escenario. Ya no se trata de alcanzar acuerdos de inversión en una cacería, ahora el negocio se realiza durante un treking perfectamente diseñado por una empresa de guías de montaña, en los baños y relax posterior que se disfruta en el spa de un hotel campestre pero con todos los accesos tecnológicos, o alrededor de una cena saludable y depurativa. 

Los desayunos de trabajo son una tendencia que en los últimos años ha superado a las viejas comidas de trabajo, casi siempre largas, tediosas y caras para la empresa anfitriona. Es significativo que en nuestro país una importante agencia de información lleve varias temporadas celebrando a las nueve de la mañana desayunos de trabajo entre periodistas y personalidades políticas y económicas, una hora impensable para estos encuentros no hace demasiados años. Las nuevas tendencias en las que la tecnología sustituye a las secretarias  y los nuevos escenarios de negocios a los despachos, son un ejemplo de los cambios que están originando las revoluciones tecnológicas, en donde la oficina y toda la información que necesitamos se mueve con nosotros en un ordenador o en un teléfono con acceso a todas las utilidades móviles.  

Madrid, Agosto 2008.
“ZAHARA MUSIC VOL. 2 ambient & chill” está integrado por 13 nuevos temas musicales recopilados por el compositor “ELMARA” y avalados por la recomendación de ‘Café del Mar’. “ZAHARA MUSIC VOL. 2″ puede adquirirse en tiendas El Corte Inglés, Grandes Superficies y a través del portal de i-tunes.

¿Cómo suena Zahara de los Atunes? ¿Cuál es la música que nos inspiran las dunas, la luz intensa y el mar? Sin duda la música ambient y chillout que recoge el nuevo CD ZAHARA MUSIC vol.2 que IMAYIN RECORDS acaba de lanzar al mercado, fruto del trabajo de compilación y producción del compositor e intérprete ‘Elmara’. Trece nuevos temas inspirados en la calma que sugiere la hermosa localidad gaditana abrazada por el Atlántico. Las nuevas composiciones musicales vienen esta vez recomendadas por el sello de “Café del Mar“, la marca internacional incuestionable en música chillout desde que iniciaran la publicación de sus trabajos en la pasada década de los noventa. Desde entonces, las puestas de sol sobre el mar son sinónimo de música ambient y chill. ZAHARA MUSIC también forma parte de ese paisaje sonoro de puestas de sol desde el año 2004, cuando inició su andadura con su primer CD “Zahara, ambient & chill”, editando posteriormente una nueva línea ambient con el CD “Siesta en Zahara”. La calidad creativa de sus composiciones y la excelente respuesta del público han hecho que Café del Mar incluya en sus últimos recopilatorios varios temas de esta colección.

La música de ELMARA ha obtenido en cuatro años una excelente acogida dentro y fuera de España. EL tema “TRAINING”, incluido en el VOLUMEN 14 de Café del Mar del pasado año y también en el nuevo volumen de Zahara Music, forma parte del top de descargas de Café del Mar.

El nuevo álbum ZAHARA MUSIC vol.2 puede adquirirse en grandes superficies, en tiendas El Corte Inglés y a través de i-tunes. Ibiza Music se encarga además de su distribución nacional e internacional.

ZAHA MUSIC vol.2 de IMAYIN RECORDS, para escuchar y disfrutar frente al mar o para soñar con otros paraísos cuando estemos en la ciudad.
¡¡ Que lo disfrutéis !!.

 Un tercio de los directivos que deciden cambiar de empresa se enfrentan durante dos años a una situación psicológica de fracaso. El resultado de esta situación es la pérdida de productividad con consecuencias sobre el funcionamiento de la empresa y falta de liderazgo por parte del directivo. Las técnicas “coach” ayudan a superar el cambio de empresa.

Un tercio de los directivos que cambian de empresa perciben que han fracasado o bien que no logran adaptarse a la nueva empresa en los dos primeros años de ejercicio de nueva actividad. Esta es una de las conclusiones de un estudio realizado por el Institute of Executive Development sobre una muestra de 150 altos directivos. El estudio se titula “Executive Transitions” y contiene datos de 150 participantes de 18 sectores diferentes en 11 países. En él han participado empresas como Motorola, Credit Suisse, ING Canadá o Symantec, entre otras. El informe señala que los directivos necesitan de seis a nueve meses solamente para adaptarse a la nueva empresa y a sus nuevas responsabilidades. Una vez realizada esa adaptación, el directivo tiene que alcanzar el éxito en sus nuevas competencias.
Esa carrera lleva una media de dos años. Durante ese período, un tercio de los directivos percibe que ha fracasado con el cambio.

El 30% de los ejecutivos que dejan una empresa para ir a otra creen que han fallado en sus expectativas en esos dos primeros años, hasta el punto de que el 34% abandona la nueva empresa antes de haber cumplido 24 meses en su nueva función. El estudio indica que las empresas, ante este escenario tan inseguro, intentan solventar esa sensación de fracaso promoviendo acciones como el coaching; sin embargo, para buena parte de esos directivos esas acciones sirven de poco.

La principal ayuda que reciben los directivos que se mudan de empresa son programas de orientación (45%), pero sólo el 19% de ellos considera que le ha sido realmente útil. Para quienes cambian de puesto dentro de la organización, el tutelaje y las redes de amigos resultan clave. El 32% recibe algún tipo de coaching y, en este caso, el índice de efectividad sube hasta el 42%. El Institute of Executive Development apuesta por el uso del coaching, sobre todo durante las primeras semanas, o el tutor, un directivo jubilado que protege y conduce al nuevo ejecutivo por la empresa.

Madrid, Junio 2008.
El curso tuvo lugar en el Museo de América de Madrid, donde se alberga también la sede de la FEAM. En la ponencia presentada por Jorge Marañón, Socio Director de IMAYIN, se expusieron los beneficios que conlleva para todo tipo de empresa u organización la aplicación de un Plan de Comunicación como herramienta estratégica fundamental para cualquier proyecto,-grande o pequeño-, que persiga la venta y el posicionamiento de servicios, productos o instalaciones.

La comunicación es un instrumento imprescindible para el desarrollo de cualquier empresa o entidad. En plena sociedad del conocimiento sólo existe aquello que tiene presencia en los medios de comunicación, ya sean los convencionales, -prensa, tv, radio-, o en el gigantesco soporte comunicativo que es internet. Lograrlo, conseguir posicionar nuestros mensajes en los medios, exige un conocimiento eficaz de los procesos comunicativos y, sobre todo, un Plan de Comunicación que funcione como una herramienta estratégica eficaz para que la sociedad, los consumidores, conozcan el producto o servicio a través de los medios. Esta tesis formó parte de la ponencia que bajo el nombre “El Plan de Comunicación. Qué es y para Qué sirve”, desarrolló Jorge Marañón, Socio Director de IMAYIN, en el curso “Entidades Culturales y Medios de Comunicación” que, organizado por la Federación Amigos de los Museos, se celebró en Madrid los pasados días 13 y 14 de junio. La iniciativa tenía como objetivo dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para difundir, a través de los medios de comunicación, la labor de la entidad cultural a la que pertenecen así como las actividades que organizan. Al curso asistieron directores y técnicos de museos de toda España, además de miembros de asociaciones de amigos de museos y estudiantes de periodismo. Durante dos jornadas asistieron a las ponencias que ofrecieron los distintos responsables de las áreas de cultura de diversos medios, -Agencia EFE, La Razón, ABC, Telemadrid, Onda Madrid, Cadena SER-, además de Ana Belén Cano, jefa de prensa del ayuntamiento de Villanueva de la Cañada y Juan Antonio Ibáñez, director de SPC Comunicación. El curso contó en su jornada de clausura con la intervención de Jorge Marañón, quien como Socio Director de la Agencia IMAYIN centró su intervención en la importancia que tiene para una empresa o para una entidad sin ánimo de lucro el Plan de Comunicación. Como señaló Jorge Marañón “Es fundamental que las empresas construyan una estrategia de comunicación que esté al servicio de una Misión clara de empresa, consensuada con los empleados y concebida especialmente para su público. Bajo el Norte de una Misión y un Mensaje principal es mucho más fácil concretar los objetivos que permitirán llegar a la meta, calendarizando acciones y especializando a cada miembro del equipo de marketing y comunicación en tareas concretas, evitando la dispersión y el estrés innecesario”.

Marañón explicó los conceptos básicos que deben formar parte de un Plan de Comunicación que “metafóricamente, -indicó- es una gran carrera por etapas, que nos ayuda a definir una estrategia de equipo adecuada a nuestras capacidades comunicativas, permitiendo la organización de los recursos y la dosificación de los esfuerzos necesarios para que nuestro Mensaje llegue al público deseado en el tiempo previsto”. Además de explicar cómo se procede a la creación y desarrollo del Plan, Jorge Marañón expuso un caso práctico centrado en el Plan de Comunicación que la Agencia IMAYIN ha preparado para la Asociación de Amigos del Museo del Arte en Vidrio de Alcorcón (MAVA) y que tiene como uno de sus objetivos “ marcar un camino que ayude a los Amigos del MAVA a diseñar una estrategia concreta, calendarizable y medible en el tiempo, que permita un adecuado reparto de tareas entre el equipo de voluntarios correspondiente.” Tareas encaminadas a conseguir la efectividad de los mensajes de la MAVA y la colaboración de patrocinadores.

El éxito e interés que despertó el curso y las intervenciones de los ponentes ha llevado a la Federación Española de Amigos de los Museos a plantear una nueva cita el próximo año. Hasta entonces la FEAM seguirá trabajando desinteresadamente por la difusión de nuestro patrimonio cultural. Una labor para la que también cuenta con la colaboración de la Agencia IMAYIN.

Madrid, Abril 2008.
LA AGENCIA IMAYIN DISEÑA PARA LA FIRMA TECNIGRAL UNA CAMPAÑA INNOVADORA QUE RECLAMA, CON SENTIDO DEL HUMOR, UN COMPROMISO CON EL MEDIO AMBIENTE.La Agencia IMAYIN es responsable del diseño y realización de la campaña “TE PONEMOS VERDE” creada para la consultora TECNIGRAL. Los creativos de IMAYIN han utilizado un humor sano y el juego con el doble sentido de las palabras, para transmitir eficazmente el mensaje de TECNIGRAL, una firma especializada en la consultoría medio ambiental y en el desarrollo de aplicaciones informáticas para la gestión de servicios y espacios urbanos. TECNIGRAL busca con esta campaña comunicar su capacidad profesional para ayudar a las administraciones públicas y a las empresas privadas a desarrollar sus compromisos medio ambientales. Nada mejor que el claim “TE PONEMOS VERDE” para provocar la atracción del público objetivo, desvelando después el verdadero significado de la frase.

“La opción de jugar sanamente con el doble sentido de la frase “TE PONEMOS VERDE” surgió, -comenta Jorge Marañón, socio director de IMAYIN-, porque debíamos diseñar una campaña para un cliente de un sector publicitariamente difícil. La consultoría medio ambiental es un área de actividad técnica que, desde el punto de vista del marketing, ofrece pocos elementos para crear una campaña emocional. Nos planteamos ser eficaces pero intentando encontrar un mensaje rápido, motivador y con impacto que lograra una buena notoriedad en un sector donde la seriedad del mensaje a veces puede resultar tediosa”.

A partir de aquí IMAYIN, de la mano de su Director Creativo Alejandro Morcillo, ideó la campaña pensando en un claim que despertara atención social y que fuera viral entre el target destinatario, las administraciones públicas y empresas privadas-. “Si queríamos conseguir ese efecto de viralidad teníamos que utilizar cierto humor para ser emocionantes y, desde luego, visualizar personas, gente de a pie, porque acometer el desarrollo medio ambiental supone trabajar por y para los habitantes de las distintas ciudades. No olvidemos que TECNIGRAL, trabaja para diversos ayuntamientos y para firmas privadas que desarrollan una actividad relacionada directa o indirectamente con el medio ambiente. Se trata de que la marca TECNIGRAL y el trabajo que realiza sea conocida por todos y, asociar a su nombre el concepto de respeto a la naturaleza y la necesidad de protegerla”.

En palabras de Tatiana Restrepo, directora de marketing de TECNIGRAL: “Con la campaña “TE PONEMOS VERDE” queremos transmitir que somos los candidatos ideales para ayudar a los ayuntamientos y empresas en sus compromisos con los ciudadanos y el medio ambiente, desde nuestra flexibilidad, implicación y capacidad de innovación. En TECNIGRAL hemos centrado siempre nuestra publicidad en nuestra aplicación informática arbomap, que es el GIS especialista para la gestión de servicios urbanos líder en el mercado. Pero detrás de esta aplicación hay una empresa de jóvenes profesionales de distintos ámbitos que le proporcionan ese valor diferencial y de solución más allá de una base de datos. En este sentido, queríamos transmitir esas múltiples soluciones integrales que ofrecemos, desde la profesionalidad, ilusión y cercanía a las necesidades de los gestores de espacios urbanos de las administraciones públicas y las empresas.”

La responsable de marketing de TECNIGRAL es consciente del carácter innovador de esta campaña en su sector. “Nuestra mayor preocupación era que el slogan de la campaña no se entendiera puesto que es algo revolucionaria dentro de nuestro sector. Sin embargo, creemos que el sentido del humor y la inteligencia para comprenderla es una característica de nuestros clientes actuales y potenciales y corrobora nuestra capacidad de innovación y de ofrecer soluciones diferentes pero accesibles”.

La campaña TE PONEMOS VERDE que se desarrolla en varios soportes, viene a demostrar que las ideas innovadoras son una buena herramienta para transmitir mensajes eficaces, incluso en sectores muy técnicos de la actividad empresarial.

TECNIGRAL ES UNA CONSULTORA MEDIOAMBIENTAL QUE DESARROLLA SOLUCIONES INTEGRALES EN LA GESTIÓN DE ESPACIOS URBANOS.

Madrid, Marzo 2008.
IMAYIN ha cerrado una alianza de mutua colaboración con la productora GENOMA ( www.genomaanimation.com ) para sumar los productos de animación a su oferta de servicios audiovisuales. IMAYIN apuesta con esta alianza por las nuevas tendencias del marketing y la comunicación empresarial que sitúan la animación como uno de los productos audiovisuales más eficientes para empresas y marcas en la Red.

La animación se está convirtiendo en una herramienta innovadora y eficaz para que marcas y empresas posicionen sus mensajes en el mercado. Las compañías están utilizando la Red para realizar campañas imaginativas con fuerte impacto en un público mayoritario. La agencia IMAYIN responde a esta tendencia con la incorporación de productos de animación a su oferta de servicios para empresas. IMAYIN ha cerrado una alianza con la productora GENOMA ANIMATION ( www.genomaanimation.com )especializada en contenidos de animación y con una experiencia de ocho años en la realización de producción animada para empresas privadas y públicas.

Jorge Marañón, Socio Director de IMAYIN, señala que “incorporar esta nueva división de animación nos permite afianzar aún más nuestra vocación de innovación y oferta global de servicios para nuestros clientes. Con la animación apostamos por un producto innovador que además admite una importante diversidad de formatos. Podemos diseñar personajes que se asocien con la marca o crear una serie de episodios (u webisodios), gags y sketchs que, con mucho humor, sitúan el producto de nuestros clientes o su empresa en Internet, y en consecuencia, en el mercado. La animación, siempre que sea sorprendente e imaginativa, obtiene para las compañías un importantísimo efecto viral, pudiendo difundirse masivamente en canales generalistas como You Tube, ó realizar acciones de emailing con posibilidad de reenvío viral”. Esa es la clave de la eficacia de la animación, la universalidad de la red. Internet es el medio adecuado para lanzar estas novedosas campañas en formato animado. “La capacidad de la red para albergar este otro tipo de producciones audiovisuales, -afirma Jorge Marañón-, está potenciando su uso por parte de todo tipo de empresas para comunicar sus mensajes con notoriedad y a un público masivo”.

Realizar productos de animación para empresas y marcas requiere contar con equipos profesionales eficaces y suficientemente testados, de ahí que IMAYIN haya apostado por la profesionalidad y frescura creativa de GENOMA. Desde el año 2000, GENOMA ha creado spots, personajes animados o series en 3D para clientes como la Comunidad de Madrid, la Universidad Pablo Olavide de Sevilla, Caja de Ahorros de Jaén, Laboratorios Farmacéuticos o Teleférico de Sierra Nevada. Juan Manuel Sánchez, fundador y responsable de GENOMA considera que la animación en internet es un producto que alcanza una fortísima penetración. “El internauta, -señala Juan Manuel Sánchez-, suele ser también un frecuente consumidor de animación, por lo que los webisodios, series, gags, juegos y demás productos basados en animación tienen gran éxito en la red. Es una tendencia que debe ser aprovechada por las marcas para promocionarse o darse a conocer a un sector de público cada vez mayor. Las posibilidades de la animación son infinitas, sobre todo porque que permite llevar al usuario a cualquier situación en cualquier escenario, real o no”.

La Agencia IMAYIN apuesta por los contenidos en animación porque es un servicio eficaz e innovador que se suma a la amplia oferta que IMAYIN ofrece en su portfolio de servicios de agencia. “Acabamos de incorporar la animación a nuestro portfolio, -afirma Jorge Marañón-, y seguimos trabajando activamente con otros formatos audiovisuales eficaces para enriquecer y difundir el mensaje de nuestros clientes. Todos nuestros productos cuentan con la posibilidad de difusión tanto en web como en telefonía móvil 3G. Además, -indica Marañón-, el retorno de la inversión resulta excelente para nuestros clientes, puesto que estos servicios se han hecho ya asequibles para cualquier sector y tamaño de empresa que utilice internet como canal de comunicación habitual con sus clientes”.

Madrid, febrero 2008.
La campaña, diseñada para la firma europea de recursos humanos Grupo AGIO, se desarrolla en varios formatos audiovisuales a los que se accede vía internet o móvil. Con “Candidatos con Voz Propia” IMAYIN sitúa en el mercado un interesante ejemplo de campaña interactiva cross media, difundida a través de múltiples soportes

El Grupo AGIO, una compañía europea de recursos humanos con implantación en varias Comunidades Autónomas españolas, planteó recientemente a IMAYIN la realización de una campaña que, mediante una serie de acciones, reforzara su imagen ante sus clientes y que alcanzara también, por su notoriedad, a nuevos clientes.

¿Cómo se ideó en IMAYIN la campaña? Jorge Marañón, socio director de la firma, señala que “lo primero que nos planteamos fue averiguar cuál es el mejor valor con el que cuenta Agio. La respuesta parecía clara, si nuestro cliente es una empresa de RRHH su mayor valor es el humano, la persona. Pero Agio no es una empresa convencional de trabajo temporal. Agio trabaja como socio estratégico de los departamentos de personal de sus clientes. Estudia las necesidades de esos departamentos y responde con una serie de candidatos formados, testados y de perfil profesional medio y medio alto. La clave estaba entonces en sacar a la luz el valor de esos candidatos”. IMAYIN idea una campaña basada en la realización y publicación web de los video currículums de los candidatos. “Pensamos en esta fórmula, -indica Jorge Marañón-, porque permite a los candidatos poner en valor sus habilidades a la hora de comunicar, explicar su trayectoria profesional y plantear sus expectativas. Damos así valor al candidato, a la persona”.

“Candidatos con Voz Propia” se plantea sobre cuatro objetivos. Primero lograr NOTORIEDAD con la campaña, para ello la grabación de los videocurrículums se realiza en el Centro Comercial “La Vaguada” dónde la notoriedad es mayor al ser un lugar público por dónde pasan miles de personas semanalmente. El segundo objetivo es el PATROCINIO DE PERFILES; los vídeos se cuelgan en un portal creado ex profeso www.candidatosconvozpropia.es ,o se accede vía teléfono, gracias a la tecnología 3G , vinculando la marca AGIO con el mejor soporte de venta que existe: el ser humano, el candidato. Un tercer objetivo es generar VIRALIDAD haciendo llegar esos perfiles audiovisuales a los clientes a través del e-mailing o bien vía móvil con una simple llamada local que sitúa en la pantalla del teléfono 3G el vídeo del candidato, con posibilidad incluso de activar una videoentrevista con él. Por último, la cuarta meta de la campaña es TRASLADAR LA ACCIÓN, objetivo que IMAYIN alcanza con la presencia de la campaña en diversos medios. “Además, señala Jorge Marañón, se persigue que alguno de los candidatos forme también parte de campañas más convencionales en los medios, por ejemplo publicidad en prensa y revistas especializadas. De este modo interconectamos varios soportes; la web de la propia página de “Candidatos” ,el teléfono móvil, street marketing, y publicidad en prensa especializada.”

Una de las acciones que obtuvo mayor presencia en medios fue la grabación de videocurriculums acompañada de una convocatoria de prensa que se realizó en el Instituto de Empresa de Madrid. El IE aportó sus instalaciones y el valor de su marca educativa a la campaña. El resultado positivo de la acción ha hecho que otras escuelas de negocio se hayan dirigido a Agio planteando la posibilidad de ejecutar acciones similares. “Con todo, -apunta Jorge Marañón-, la campaña es una acción cross media en toda regla, que hace uso de los mayores avances de la web 2.0 y del mobile marketing, dentro de una inversión moderada muy alejada de los presupuestos millonarios de las campañas convencionales”. En la siguiente videonoticia, que también forma parte de la estrategia de comunicación de la campaña, puede accederse a más información: http://www.imayinalia.com/videonoticias/videocomunicado.wmv

Candidatos con Voz Propia es un ejemplo del futuro más inmediato del marketing empresarial.

Los españoles perdemos dos horas al día en los desplazamientos al trabajo, y eso nos quita tiempo para el ocio y para cultivar nuestras aficiones. Dos horas es el tiempo que invertimos en ir y regresar del trabajo. Si esto se multiplica por 240 días laborables y se divide entre las 24 horas que tiene un día, se obtienen 20 días entre idas y venidas.

Los dos estudios más recientes sobre este tema pertenecen al Instituto Nacional de Estadística, que se publicó hace ya cuatro años, y el que realizaron conjuntamente los sindicatos CCOO y UGT hace dos años, sobre la movilidad de los madrileños.

El informe del Instituto Nacional de Estadística precisa que son las personas de entre 25 y 44 años las que más minutos emplean en sus desplazamientos diarios, al dedicar una hora y veintitrés minutos al día.

Y el de los sindicatos lo deja muy claro: dos horas es el tiempo que los madrileños invierten en ir y regresar del trabajo. Si esto se multiplica por 240 días laborables y se divide entre las 24 horas que tiene un día, se obtienen 20 días, que es lo que el ciudadano medio pasa yendo y viniendo del trabajo en un año. Casi los mismos días que integran las vacaciones. Para ambos sindicatos, esto sólo genera precariedad en la calidad de vida de los trabajadores.

¿Por tanto, qué hacer con esos tiempos muertos? Pues muchas veces, la única opción es aprovechar ese tiempo en sacar adelante trabajos o estudios. Y, en ese sentido, muchas empresas, como Acciona, apuestan por la formación en idiomas in itinere para directivos. Aunque no sólo ellos pueden aprender una lengua extranjera. También pueden hacerlo todos aquellos que esperen alguno de los metros en las 40 estaciones de la red metropolitana de Madrid, que disponen de pantallas de televisión en las que se emiten clases de inglés de 40 segundos, que se van repitiendo en intervalos de diez minutos. Eto se debe a un acuerdo de cooperación entre el Canal Metro Madrid y la empresa Vaughan Systems, especializada en la enseñanza de inglés.

Las tendencias de mercado sitúan al marketing B2B (business-to-business), como la mejor de las apuestas para cualquier empresa. Y lo acredita el hecho de que ha habido un considerable incremento de la inversión por parte de las empresas especializadas en marketing directo, que en 2007 han gastado un 5% más que en el ejercicio pasado, hasta alcanzar la cifra de 83.400 millones de dólares.

Y esto en EEUU, porque en Europa el volumen de negocio alcanzado con este tipo de ventas en 2007 superará el billón de euros, un 4,4% más que el gasto acometido el año anterior.

Las cifras indican que este tipo de marketing directo dirigido a las empresas más que al consumidor (B2C o business-to-consumer), ha experimentado un gran auge, y que las ventas han superado los 867.500 millones de dólares este año, un 6,2% más de lo obtenido en 2006.

Estos incrementos se deben a que las empresas apuestan más por las nuevas tecnologías y todo lo que éstas aportan, que los consumidores individuales. Y con una premisa, que, obviamente, las compañías pueden gastar más que los particulares.

El marketing B2B se basa en la promoción de productos usando tácticas de venta directa. Técnicas que incluyen anuncios, relaciones públicas, mail directo, branding, y ser vicios interactivos, como el diseño de websites y otras herramientas.

La música es como un santo y seña de las empresas, y una manera de definirse y de describir lo que les diferencia de sus competidoras.
Por eso, el mundo de la música corporativa ofrece muchísimas posibilidades. Actualmente, sólo una compañía en España, Wiwi Music, se dedica a estos menesteres. Su fundador, Manuel Pacho, tiene clientes tan importantes como Ferrovial, Kiss FM, o el Ayuntamiento de Oviedo.

Pacho define su trabajo como una manera de que una empresa tenga su marchamo, su sello o, como él mismo dice, “su ADN”. Y es que este ingeniero de telecomunicaciones que decidió dedicarse a su gran pasión, la música, cree que por muy trivial que sea la actividad de una empresa, ésta ha sido fundada porque alguien tuvo un sueño, y él vende sueños en forma de música.

Una labor que también puede entenderse como que todo tiene un sonido que puede trasladarse a una tonada.

Cualquier empresa interesada en tener su propio himno debe saber que tendrá que hacer un desembolso de 7.000 euros.

El “modus operandi” es sencillo: Manuel Pacho (que ejerce al 50% de músico y de empresario), debe conocer qué mensaje es el que quiere transmitir la empresa para que el público pueda identificarla con la música elegida. Una música que sonará en cualquier acto social, reunión o fiesta a partir de ese momento. El quid es respetar los valores que las empresas quieran destacar.

Wiwi Music entrega la primera maqueta pasados diez días. Y si es aceptada, se realizan varias versiones que se puedan utilizar en según qué actos.

Sin embargo, pese a nuestras extensas jornadas laborales que nos llevan a trabajar 42 minutos más de media, España es el quinto país de Europa con peor productividad por empleado. Mientras que Alemania, Bélgica y Holanda, se sitúan en cabeza y son los más productivos.

Estos datos se desprenden del Euroíndice IESE-ADECCO (EIL), un estudio que analiza el mercado laboral de siete países europeos. Y precisamente a la baja productividad se le achaca que los españoles tengamos el mismo poder adquisitivo que hace una década.

¿Y por qué pese a pasar más horas en el tajo rendimos menos? La respuesta es más sencilla de lo que pudiera parecer: porque hay un mal aprovechamiento de las horas laborales. Nos creemos con un buen número de horas por delante para realizar cada gestión, y a menudo malgastamos el tiempo. De hecho, hablar por teléfono y mantener reuniones interminables se lleva buena parte de nuestras jornadas laborales.

Madrid, Diciembre 2007. Terminamos un año que empezó lleno de ilusiones, propuestas interesantes y trabajo, muuuuuucho trabajo. Y llega el momento de hacer inventario de todo lo que hemos conseguido en IMAYIN y de enumerar los propósitos para el 2008. Un balance para congratularnos por lo que hemos obtenido, pero también para concienciarnos de todo lo que aún nos queda por conseguir.

Durante doce meses hemos querido ofrecer a nuestros clientes todo tipo de propuestas y servicios para potenciar su comunicación y apoyar a sus equipos comerciales. Y para ello hemos estado especialmente atentos a las últimas novedades que se han ido produciendo en el mercado en materia de comunicación y publicidad, recogiéndolas mes a mes en éste nuestro boletín DOS MINUTOS, cuyo éxito de acogida ha permitido que mensualmente nos consulten ya cerca de un millar de fieles lectores, es su mayoría profesionales del mundo del marketing, la comunicación y la publicidad.

Un año en el que IMAYIN también alimentó la información del sector con sus propias noticias:

El 2.007 comenzó con la consolidación de nuestros servicios TÁNDEM de externalización de marketing y comunicación para PYMES, un servicio que se creó en el 2.006 y que continúa creciendo con la incorporación de nuevas cuentas que depositan su confianza en nosotros como compañeros para pedalear juntos en la dura carrera de sus objetivos de comunicación y ventas.

Continuamos con el lanzamiento de un proyecto innovador: NEWSLETTER 2.0, un servicio integral de edición y difusión de Newsletters que permite a las empresas externalizar la publicación electrónica de sus propios boletines y difundirlos entre sus clientes para potenciar y posicionar amablemente su marca; con una especial vocación por la producción de videonoticias y videospots para su difusión en Internet y Móviles 3G.

Más tarde realizamos el lanzamiento de FASTBRAND, un servicio de auditoría de marca que permite medir la salud de la imagen de marca y los soportes de comunicación de las empresas.

Y en nuestra constante búsqueda de los ‘Marketing Toys’ más originales para nuestros clientes, decidimos asociarnos, entre otros con un especialista mundial en el sector del PocketMedia, la compañía ZCARD España, que junto a otros innovadores proveedores de soportes, nos apoyan día a día para crear campañas cada vez más impactantes y “divertidas”.

Pero además de apostar activamente por la innovación y las nuevas tecnologías, desde IMAYIN también hemos puesto en marcha iniciativas llenas de IMAGINACIÓN y EMOCIÓN. Aún recuerdo los nervios y las risas mientras organizábamos un muy singular casting fotográfico entre los vecinos de Villanueva de la Cañada. Nuestro propósito, realizar la campaña de promoción de este consistorio madrileño, bajo el lema “Villanueva de la Cañada Eres tú” ( video making off ) y que contó con una gran repercusión en los medios de TV y Prensa por el simple hecho de que los modelos de la campaña fueron elegidos en “Casting” entre los propios convecinos. (ver artículo de El País)

Ó el lanzamiento de la innovadora campaña “Candidatos con Voz Propia” en la que GRUPO AGIO, empresa de Recursos Humanos y Selección, ‘patrocina’ a sus candidatos regalándoles la grabación de su propio videocurrículum y consiguiendo así la mejor viralidad posible para su marca, al asociarla a la acción libre e individual de búsqueda de empleo de dichos candidatos. Nos sorprendió sobre todo la enorme capacidad de los jóvenes y no tan jóvenes a la hora de enfrentarse a nuestras cámaras para realizar la “venta” de su persona y de su perfil profesional. Realmente los tiempos están cambiando y las personas de la calle están tomando un protagonismo cada vez más relevante en los medios de comunicación. Ya era hora.

Llegaron las vacaciones y nos embarcamos en nuestros habituales proyectos musicales con la colección ZAHARAMUSIC, colaborando este año en el disco Café del Mar vol. XIV . Música Ambient y Chill Out muy evocadora, ideal para descansar la mente y el espíritu y dejar fluir, una vez más, las EMOCIONES…

Esta pasión por la música y la comunicación nos empujó a potenciar otro servicio innovador: la edición de música personalizada para empresas soportada en atractivos packs de CDs, MUSBs (Music USB), Tarjetas para móvil, ó descargas vía Internet, Móvil, etc. Para ello contamos también con la inestimable colaboración del catálogo de nuestros amigos de CDM Compañía de Derechos Musicales. La música viaja siempre en el corazón, y ahora también en nuestros bolsillos, toda una revolución para el mundo de la música y de las EMOCIONES.

Y como éstas, un sin fin de propuestas impactantes que han hecho que IMAYIN haya seguido incrementando imparablemente sus cuentas y sus ventas, datos que nos alientan a continuar el camino con ilusiones renovadas.

Y esa es nuestra premisa para el nuevo año 2.008: seguir ilusionándonos con el trabajo que realizamos para poder contagiar este entusiasmo a nuestros clientes. Somos conscientes de que queremos construir emociones y comunicarlas de forma innovadora. De ahí que EMOCIÓN e INNOVACIÓN sean los pilares indiscutibles en los que se sustentará a partir de ahora nuestra empresa, el leitmotiv constante que marcará todas nuestras apuestas futuras.

Y algo más va a cambiar en 2.008. Vamos a abrir de par en par las puertas de IMAYIN en Internet para compartir con nuestros clientes una buena muestra de todas nuestras creaciones desde el año 2001, eso y mucho más será nuestra anunciada NUEVA WEB, en la que todos podrán leer, ver y escuchar nuestras noticias, videos, trabajos, ediciones, etc. De una vez por todas vamos a mostrarnos sin ningún rubor, abriendo de par en par las puertas de nuestra casa para compartir EMOCIONES con nuestra ‘familia’ de clientes, colaboradores y amigos. Pronto, muy pronto….

Y por último, llega el momento del reconocimiento a todas las ‘personas’ que están detrás de nuestro proyecto.

En primer lugar, a todos los clientes que han confiado en nosotros durante 2.007 para diseñar sus estrategias de comunicación y que se han EMOCIONADO día a día con nosotros. Sin ellos, IMAYIN no tendría razón de ser. Vaya mi gratitud (alfabética) a: Aurigae, Ayuntamiento de Villanueva de la Cañada, Carpa 10, Clear Channel, CSM Seguros, Ecolínea, ‘El Rey de Bodas’, El Vergel, Eliop, Ética, ‘FAMA’, Gruconsa, Grupo AGIO, Grupo HBC, Grupo Juban, GTM, Hoteles Auditórium, Insulae, Irulau Seguros, Kartaventura y Ocio, La Pineda, Montaraz , Nova Line, Present Service, Servex, Sol Meliá, Tecnigral, 3D Scénica, Videomedia…. Y todos aquellos otros que en algún momento hayan formado parte de nuestra gran familia de clientes desde 2.001, durante la prolífica etapa de Panelmedia, y que completarían una gran lista que nos llena de orgullo y gratitud, pero que no podemos incluir en detalle por no alargarnos en exceso.

Y, por supuesto, nuestro máximo agradecimiento y cariño a todos nuestros compañeros y asociados, los verdaderos artesanos de las EMOCIONES y los CURRANTES que han llegado a conseguir que algunos días de este pasado 2.007 tuvieran más de 24 horas para sacar el trabajo adelante.
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Millones de gracias, también alfabéticas, a: Alberto, Álex, Amaia, Andrea, Avelino, Carlos, ‘Césares’, ‘Elmara’, Eva, Isabel, Javier, Jimena, Jorge B, José, José Antonio, José Luis, Jota Erre, Juanjo, Leandro, Lino, Lola, Luis M y demás Luises’, Marc, María, María Jesús, Mari Ángeles, Mari Carmen, Mauri, Merche, Miguel, Natalia, Nicolás, Óscar, Patricia, Pedro R., Pedro S., Pedro V., Sandra, Santiago, Thomas, Virginia,…….. y otros muchos que imperdonablemente haya olvidado, otros que ya pasaron… y otros que a buen seguro se nos unirán en esta apasionante aventura creativa.

Mis disculpas por la longitud de este editorial, espero comprensión: han sido doce meses muy intensos y me ha resultado difícil ocultar las ‘emociones’ por este fructífero balance.

Mis mejores deseos de Felicidad para todos y un nuevo año 2.008 lleno de ‘EMOCIÓN’.

Un fuerte abrazo,

Jorge Marañón
Socio Director

Madrid, Noviembre 2007. IMAYIN ha cerrado un acuerdo con Z-CARD® Limited España (www.zcard.es), líder mundial en soportes publicitarios de bolsillo (Pocket Media®), que ofrece soluciones diseñadas para ser fácilmente transportables, útiles, duraderas e impactantes.IMAYIN, siempre atenta a las últimas novedades que se producen en el mercado de la comunicación, usará la capacidad de llegada de las Z-CARD®, para conseguir mayor impacto publicitario y perdurabilidad de las campañas de marketing directo de los clientes, frente a los soportes gráficos tradicionalmente usados en este tipo de acciones.

Este soporte, que lleva funcionando cerca de 18 años con más de 1 billón de unidades distribuidas en todo el mundo, tiene una tremenda aceptación probada entre el público frente a los medios de publicidad convencionales. Así lo demuestran los estudios llevados a cabo por TMS. El 68% de las personas consultadas admitieron que preferían las Z-Card antes que un folleto normal con el mismo diseño y contenido. Además, el 81% de los preguntados dijeron que conservarían el Z-Card y el 88% reconoció que lo guardaría para usarlo en el futuro.

Además de su atractivo e impacto, este soporte tiene posibilidad de personalizarse incorporando troqueles, cupones respuesta, sobres para mailing, códigos de barras, numeración, rascas, fundas para tarjetas, etc. Además, permite generar diseños integrados para mailings y difundirlo al público mediante encartes en prensa, expositores y reparto en punto de venta.

Z-CARD® está presente en 65 países de todo el mundo y ha trabajado en todos los sectores (salud, tecnologías, bienes de consumo, deportes ,turismo, telecomunicaciones, motor, etc). Entre sus clientes destacan marcas de primer nivel como Coca-Cola, American Express, Jack Daniels, British Airways, Hoteles Sheraton, Holiday Inn, Danone, H&M, Nike, Toyota, Ford, Mercedes, Nokia, Vodafone, Orange, Canal +, Canon, Sony, L’Oreal o Dove.

Con este acuerdo especial de distribución, IMAYIN pone a disposición de sus clientes soportes y contenidos personalizados de alta calidad y valor añadido, para que las promociones y mensajes comerciales perduren durante mucho más tiempo en el bolsillo de los usuarios, sólo con una acción de difusión.

Para consultar formatos, contenidos y precios contactar con info@imayin.com ó llamar al teléfono 902 02 40 83.

Z-CARD® es algo así como un folleto de bolsillo de nueva generación, atractivo, fácil de leer, de guardar y de usar. IMAYIN ofrecerá a sus clientes la posibilidad de incorporar a estos soportes contenidos de gran interés mediático y perdurabilidad, tales como: Calendarios deportivos ( fórmula 1, motos, liga de Futbol, Eurocopa de Fútbol, Olimpiadas, Golf…), Mapas y Planos de interés general (Plano de Metro de Madrid, mapas-guía de lugares…), Guías de salud y bienestar, Agendas, etc. Estos contenidos de interés general conviven en la Z-CARD® junto al mensaje promocional del anunciante, consiguiendo que la marca se retenga y valore más entre el público receptor al estar acompañada de contenidos de verdadera utilidad e interés, con la consecuente generación de impactos durante todo el tiempo de vida del soporte, cuyo promedio es de 9 meses.

Madrid, Octubre2007. En estos tiempos en los que cada vez resulta más complicado proyectar comercialmente la marca y fidelizar al público, IMAYIN propone a sus clientes regalar emociones mediante un servicio de edición de música personalizada, que permite que cualquier empresa, independientemente de su tamaño ó actividad, pueda editar sus propios discos de música promocional.

“Un disco nadie lo tira, muy al contrario, se escucha, se disfruta, se traslada al hogar, ó al coche y, si está personalizado, sirve además para identificar afectivamente esos sonidos inolvidables con la marca de la empresa que lo regala”, cuenta Jorge Marañón, director de IMAYIN, que apuesta por esta fórmula atractiva e impactante de publicitar la marca y fidelizar a los clientes.

Una sugerente idea que parte de una sencilla premisa: editar un disco personalizado con la imagen de una empresa para que ésta, a su vez, pueda regalársela a sus clientes.

Las músicas que integran el CD se seleccionan de forma personalizada, dependiendo del público que vaya a recibirlo. IMAYIN se encarga de todo el proceso: desde la búsqueda de las músicas apropiadas al target, a todo lo relacionado con el diseño personalizado y el acabado profesional del CD hasta su entrega. El pedido mínimo es de 300 unidades, con precios muy asequibles en comparación al valor percibido del regalo final y a la perdurabilidad del mismo.

Para desarrollar esta rítmica iniciativa, Imayin ha cerrado un acuerdo con CDM-Compañía de Derechos Musicales para la explotación de su catálogo sonoro y audiovisual. Éste incluye géneros y artistas de todos los estilos musicales.

“En esta época estamos promocionando, entre otros, el CD del “Concierto de Navidad” con Los tres Tenores y la Royal Philharmonic Orchestra –adelanta Marañón-. Un regalo de gran valor de cara a las próximas fiestas, teniendo en cuenta además la reciente muerte de Pavarotti. Aunque también se puede optar por otros autores de música ligera, como Frank Sinatra, ó Repertorios clásicos con Orquestas, Coros, etc.

Y por supuesto, fuera ya de la oferta navideña, las empresas pueden personalizar sus discos durante todo el año con los estilos actuales de más éxito: Ambient, Chill Out, Café, Dance, Atmospheres, World, Terapia, Jazz, Blues, Soul, Clásicos, Ópera, Pop, Rock, Bandas Sonoras, Recopilaciones (60s, 70s, 80s, 90s), etc.

Entre los títulos más originales se encuentra el álbum “Nanas para Ejecutivos” editado en colaboración con Zaharamusic, que está especialmente indicado para regalar a directivos y profesionales, como regalo en una convención, un congreso, un viaje de incentivos, etc.

Con este nuevo servicio, IMAYIN completa su permanente apuesta por la creación de soportes de comunicación novedosos, asequibles y prácticos para las empresas, y se suma al amplio abanico de servicios que esta agencia oferta para dar apoyo comercial a sus clientes: Tándem, Newsletter 2.0, FastBrand,….etc.

Entre los días 6 y 7 de junio, ha tenido lugar en Madrid la Feria MOVE 07, IV Edición del Foro sobre Movilidad Empresarial. Un encuentro que ha concluido con interesantes novedades que pretenden acercar la sociedad de la información a las empresas y a los ciudadanos y desarrollar soluciones eficaces de carácter social, como la tarjeta de embarque móvil.

Entre estas innovadoras propuestas tecnológicas que contribuirán a facilitar la vida de los ciudadanos está la tarjeta de embarque a través del móvil, sin necesidad de papeles ni esperas. Un sistema que ha sido desarrollado al unísono entre el Departamento de Innovación y Sistemas Comerciales de Spanair en colaboración con el Departamento de Innovación de Vodafone España.

Ambos han creado un sistema de códigos bidimensionales que permiten a los pasajeros recibir directamente en su móvil la tarjeta de embarque.

El procedimiento de adquisición de estos billetes virtuales es muy sencillo y rápido. El cliente efectúa el checking a través de la web de la compañía Spanair (www.spanair.com). Una vez dentro tiene que teclear el número de su teléfono móvil, la marca del mismo y el modelo y seleccionar la opción de recibir la tarjeta de embarque en el móvil, en formato de código de barras bidimensional.

Ya en el aeropuerto, el pasajero realizará el embarque en la aeronave validando ese código y pasando el móvil por unos escáners situados en los controles de seguridad y en las puertas de embarque.
Más información: www.vodafone.es

Cada vez más utilizada por los anunciantes para promocionar o vender productos, el e-mailing es la segunda estrategia de marketing más utilizada por lo poderoso y directo de su proyección y la rapidez con la que alcanza sus objetivos. Pero, además, por ser un medio que permite interactuar con el cliente y conocer, en tiempo real, su respuesta.

Y esta relación tan dinámica sirve, además, para algo tan importante como captar a nuevos clientes.
Por tanto, decir a estas alturas que un e-mail es una poderosa herramienta de marketing y comunicación puede resulta fútil.

Así lo demuestra la encuesta anual de la Asociación de Agencias de Marketing Directo e Interactivo. Un 44% de los anunciantes encuestados reconocen que los resultados que se obtienen con el uso de esta técnica de marketing son mucho mejores que los que se consiguen por otros medios.
Es más, el 83,3% de los testados admiten que el mailing convencional es su principal forma de comunicación, aunque el e-mail le anda a la zaga. De hecho, tres de cada cuatro empresas aseguran que utilizan este medio en sus estrategias de comunicación.

Otro informe nada desdeñable de la Fundación BBVA sobre los hábitos de navegación de los españoles, concluye que el 61,3% de los usuarios de internet son usuarios de la mensajería instantánea.

Y un tercer estudio, en esta ocasión europeo, llevado a cabo por la Asociación Europea de Publicidad Interactiva sobre el consumo de medios en Europa, confirma que la red se usa de forma más sibarita. Además, el incremento de la audiencia ha venido acompañado de una enorme inversión publicitaria. Hasta el punto de que los cinco principales mercados europeos (integrados por Alemania, España, Francia, Italia y el Reino Unido), superan los 1.863 millones de euros en publicidad, un incremento del 38,2% con respecto al año anterior.

Las previsiones para España resultan alentadoras y vaticinan un incremento de hasta un 80% de la inversión publicitaria.

“Los muertos vivientes”, de David Bolchover pone de relieve un tema escondido, en palabras del autor, y la verdad sobre la vida en la oficina integrada por personas que acaban siendo un simple número, pero que no aportan casi nada a la empresa. Y, para ello, Bolchover parte de un hecho verídico que describe con crudeza cómo las grandes empresas acaban alienando y hasta fagocitando a sus trabajadores hasta el punto de no saber de su existencia.

Los hechos se remontan a hace dos años, cuando un auditor fiscal de Finlandia se murió en su mesa de trabajo y ninguna de las cien personas con las que trabajaba se dieron cuenta hasta que pasaron dos días.
Sus compañeros apenas le conocía. Y tampoco sus superiores, que no contaban demasiado con él.

Este ejemplo le sirve a Bolchover para denunciar la desmotivación que reina en las grandes empresas y lo que él denomina los muertos vivientes, esos trabajadores que tienen una rutina tan dirigida que pierden en el camino su talento y hasta su capacidad de trabajo y caen en el tedio y el olvido por parte de sus jefes, que no saben lo que hacen ni quiénes son. Por eso, el lugar de trabajo se convierte en un sitio desde el que los trabajadores acaban solventando cuestiones personales y de ocio (como visitar páginas web, enviar mails personales y realizar llamadas telefónicas que nada tienen que ver con sus quehaceres laborales), para hacer frente a unas larguísimas jornadas sin apenas actividad. Y en las que, paradójicamente, existe una enorme competitividad.
Pero también se basa en su propia experiencia para apuntalar su teoría. Bolchover trabajó entre 1997 y 2003 en una gran empresa de seguros y sus jefes casi no reparaban en él. Esto le produjo tal apatía que un trabajo que podía haber concluido en seis meses le llevó 6 años. Y pese a su manifiesta inoperancia, él siguió cobrando su sueldo.

El autor, que escribe normalmente sobre temas de carácter económico en rotativos como The Times o The Daily Telegraph, llega a una significativa conclusión: en las pequeñas empresas se cobra poco pero se trabaja a destajo, mientras que en las grandes compañías sucede justo lo contrario. Y esta paradoja es lo que hace que existan esos muertos vivientes que dan título al libro: personas que están desmotivadas con su trabajo, que se aburren y que cambiarían de trabajo de buena gana, pero que, pese a todo, se sienten seguras porque tienen sus necesidades financieras cubiertas. Por eso, hacen lo imposible por simular que trabajan y son eficientes.
Pero es que la desilusión de estas personas es aún mayor al ser conscientes de que no medran por méritos propios o por capacidades laborales, sino por establecer alianzas fructíferas con quien ostenta el poder. De ahí que tantos mandos intermedios sean auténticos mediocres. Y esta constatación de la realidad les convierte en trabajadores aún más cínicos e insatisfechos.

Y todo esto sólo debería llevar a la extinción de este sistema, reflexiona finalmente Bolchover, aunque la inercia haga de esta tarea algo imposible.